విషయము

• స్టెప్స్

దాదాపు ప్రతి ఒక్కరూ కారును వ్యక్తిగతంగా లేదా పని కోసం ఉపయోగిస్తారు. మీరు కారును ఉపయోగిస్తే, మీకు మరమ్మతులు మరియు నిర్వహణ కూడా అవసరం. తత్ఫలితంగా, వినియోగదారులు కార్లు కొనడానికి డీలర్‌షిప్‌ల కోసం వెతకాలి మరియు వాటిని నిర్వహణ కోసం తీసుకోవాలి. అయితే, ఈ వ్యాపారాలలో ఒకదాన్ని తెరవడానికి మరియు నిర్వహించడానికి అయ్యే ఖర్చుకు మిలియన్ల రీస్ అవసరం కావచ్చు. డీలర్‌షిప్‌ను తెరవడానికి ముందు, మొత్తం ప్రక్రియ గురించి స్పష్టంగా ఆలోచించండి.

స్టెప్స్

3 యొక్క 1 వ భాగం: వినియోగదారు అవసరాలను అంచనా వేయడం

1. 

   మార్కెట్ పరిశోధన చేయండి. ఏదైనా క్రొత్త వ్యాపారంలో మొదటి దశ మీ ఉత్పత్తికి లేదా సేవకు డిమాండ్ ఉందా అని నిర్ణయించడం. డిమాండ్ను నిర్ణయించిన తరువాత, మీ కంపెనీ దానిలో కొంత భాగాన్ని ఎలా ఆకర్షించగలదో మీరు పరిశీలించాలి.
   • మీ ప్రాంతంలో విక్రయించిన కార్ల సంఖ్యను నిర్ణయించండి. ఉదాహరణకు, సాధారణ కొనుగోలుదారు ఇంటి నుండి 10 మైళ్ళ దూరంలో ఉన్న డీలర్‌షిప్‌ను సందర్శించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని అనుకోండి. మీ ప్రతిపాదిత డీలర్‌షిప్‌కు 16 కిలోమీటర్ల వ్యాసార్థంలో విక్రయించిన కార్ల సంఖ్యను తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి. ప్రతి సంవత్సరం 50,000 కార్లు ఆ ప్రాంతంలో అమ్ముడవుతాయని అనుకోండి.
   • మొత్తం కార్ల సంఖ్య మీకు తెలిసినప్పుడు, వర్గం ప్రకారం ఆ కొనుగోళ్ల కోసం శోధించండి. ఉదాహరణకు, ట్రక్కులతో పోలిస్తే ఎన్ని కార్లు కొనుగోలు చేయబడతాయి? కొత్త కార్లలో ఏ శాతం అమ్ముడవుతున్నాయి, మరియు ఉపయోగించిన కార్లు ఏ శాతం? మీరు బ్రాండ్ (హోండా, ఫోర్డ్, మొదలైనవి) ద్వారా కార్ల సంఖ్యను కూడా నిర్ణయించవచ్చు.
   • మార్కెట్లో ప్రస్తుతం ఉన్న డీలర్‌షిప్‌లను అంచనా వేయండి. ఉదాహరణకు, ప్రతి సంవత్సరం మీ ప్రాంతంలో 3000 కొత్త హోండాస్ అమ్ముడవుతున్నాయని మరియు మీరు ఆ బ్రాండ్ కోసం డీలర్‌షిప్‌ను తెరవడానికి ఆలోచిస్తున్నారని చెప్పండి. మీ ప్రాంతంలో ఇప్పటికే ఎన్ని హోండా డీలర్‌షిప్‌లు ఉన్నాయి? విక్రయించిన హోండాస్‌లో, ఈ ప్రాంతానికి వెలుపల ఉన్న డీలర్‌షిప్‌లో సైట్‌లోకి ప్రవేశించి కొత్త కారును కొనుగోలు చేసిన వినియోగదారులు ఎన్ని కొనుగోలు చేశారు?
   • మీ మార్కెట్లో కొత్త డీలర్‌షిప్ అవసరం ఉందో లేదో తెలుసుకోవడానికి ఈ విశ్లేషణ మీకు సహాయం చేస్తుంది.

2. 

   
   
   మీ ఆదర్శ కస్టమర్‌ను నిర్వచించండి. ప్రతి వ్యాపారం దాని ఆదర్శ వినియోగదారుని గుర్తించాల్సిన అవసరం ఉంది. ఇది మీ ఉత్తమ వినియోగదారులకు ఉమ్మడిగా ఉన్న లక్షణాల సారాంశం. మీరు ఆదర్శ వినియోగదారుని గుర్తించినప్పుడు, వారి అవసరాలను తీర్చడానికి మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ప్లాన్ చేయవచ్చు.
   • మీరు ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న కస్టమర్ల వయస్సు, లింగం, వృత్తి మరియు ఆదాయాన్ని గమనించండి. మీరు హోండా డీలర్‌షిప్‌ను తెరవాలనుకుంటున్నారని అనుకోండి. హోండా కొనుగోలు చేసే వ్యక్తి యొక్క రకాన్ని తెలుసుకోవడానికి శోధన చేయండి.
   • ఆదర్శవంతమైన హోండా కస్టమర్ 27 మరియు 50 సంవత్సరాల మధ్య వయస్సు గల వ్యక్తి అని మీరు కనుగొనవచ్చు. అతను సగటు ఆదాయ స్థాయి కంటే ఎక్కువ ఉన్న కార్యాలయ నిపుణుడు. హోండా కస్టమర్ ఇంతకు ముందు అదే బ్రాండ్ యొక్క కారును కలిగి ఉన్నాడు లేదా హోండా కలిగి ఉన్న కుటుంబ సభ్యుడిని కలిగి ఉన్నాడు.
   • చాలా డీలర్‌షిప్‌లు కార్లను అమ్మడం ద్వారా మరియు సేవా విభాగాన్ని అందించడం ద్వారా వినియోగదారులతో సంబంధాలను పెంచుతాయి. కొంతమంది కస్టమర్లు వాహనాన్ని రిపేర్ చేయడానికి డీలర్‌షిప్‌కు తిరిగి వస్తారు.
   • ఆదర్శవంతమైన హోండా కస్టమర్ మరమ్మతు చేయడానికి కారును ఎక్కడికి తీసుకువెళుతుందో తెలుసుకోండి. అతను డీలర్‌షిప్‌కు లేదా స్థానిక ఆటో మరమ్మతు దుకాణానికి వెళ్తాడా? ఈ సమాచారం వినియోగదారులను ఆకర్షించే సేవా విభాగాన్ని రూపొందించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.

3. 

   
   
   మీ మార్కెట్ పరిమాణాన్ని లెక్కించండి. డీలర్షిప్ మార్కెట్ పరిశోధన యొక్క ఉద్దేశ్యం మీ ఉత్పత్తికి తగినంత డిమాండ్ ఉందా అని తెలుసుకోవడం. అంతిమంగా, మీరు మీ ఉత్పత్తికి తిరిగి వచ్చే అమ్మకాల మొత్తాన్ని తెలుసుకోవాలి మరియు మీరు ఎంత డిమాండ్‌ను ఆకర్షించవచ్చో అంచనా వేయాలి.
   • మీ ప్రాంతంలో ఏటా 3000 కొత్త హోండాస్ అమ్ముడవుతాయని అనుకోండి. ప్రతి సంవత్సరం 2000 కార్లను అమ్మకాలలో ఉత్పత్తి చేసే ఉపయోగించిన హోండాస్‌ను విక్రయించడాన్ని కూడా మీరు పరిశీలిస్తున్నారు. దీని మార్కెట్ పరిమాణం 5000 హోండాస్.
   • ఇప్పటికే ఉన్న డీలర్‌షిప్‌లు మరియు వినియోగదారుల డిమాండ్‌పై మీ పరిశోధన ఆధారంగా, మీ కొత్త డీలర్‌షిప్ ప్రస్తుత హోండా కార్ మార్కెట్లో 20% ఆకర్షించగలదని మీరు నమ్ముతారు. ఆ 20% ఫిగర్ అంటే 5000 కొత్త మరియు ఉపయోగించిన కార్లు 20% = 1000 కార్ల అమ్మకాలతో గుణించబడతాయి.
   • కొత్త మరియు ఉపయోగించిన వాటిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, కారుకు సగటు లాభం R $ 500.00 అని చెప్పండి. మీ డీలర్షిప్ 1000 కార్లను విక్రయిస్తే, వ్యాపారం 1000 కార్లు x R $ 500.00 = R $ 500000.00 లాభాలను పొందుతుంది. అదనంగా, మీ సేవా విభాగం R $ 300,000.00 లాభం పొందుతుందని మీరు అంచనా వేస్తున్నారు. మీ డీలర్షిప్ యొక్క మొత్తం లాభం R $ 800,000.00.

3 యొక్క పార్ట్ 2: ఏ రకమైన డీలర్‌షిప్‌ను తెరవాలో నిర్ణయించడం

1. 

   
   
   ఫ్రాంచైజీని తెరవండి. దాదాపు అన్ని పెద్ద డీలర్‌షిప్‌లు ఫ్రాంచైజీలు. ఈ రకమైన వ్యాపారంలో, మీరు ఫ్రాంఛైజర్కు రుసుము చెల్లించే ఫ్రాంఛైజీ. మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి మీరు ఫ్రాంచైజ్ ఒప్పందంపై సంతకం చేస్తారు.
   • మీ హోండా డీలర్‌షిప్‌ను తెరవడానికి, మీరు ఫ్రాంఛైజీ కావడానికి సుదీర్ఘ ప్రక్రియను పూర్తి చేయాలి. బ్రాండ్ డీలర్‌షిప్‌ను తెరవడానికి మరియు నిర్వహించడానికి మీకు వనరులు ఉన్నాయా అనే దానిపై సమగ్ర ఆర్థిక సమాచారాన్ని హోండాకు అవసరం.
   • ఫ్రాంఛైజర్ (హోండా) ఫ్రాంచైజీని ఆపరేట్ చేయడానికి కంపెనీ లోగో మరియు ఇతర మార్కెటింగ్ సాధనాలను ఉపయోగించుకునే హక్కును మీకు ఇస్తుంది. మీరు హోండా కార్ల స్థానిక ప్రమోషన్‌లో పాల్గొంటారు. ఫ్రాంఛైజర్ బ్రాండెడ్ కార్లతో తన డీలర్‌షిప్‌ను కూడా సరఫరా చేస్తుంది.
   • మీరు ఒక ప్రముఖ కార్ బ్రాండ్‌తో ఒప్పందం కుదుర్చుకుంటే, మీ డీలర్‌షిప్ మార్కెట్లో విశ్వసనీయతను పొందుతుంది. ఆ విశ్వసనీయత మీకు అమ్మడానికి సహాయపడుతుంది. కానీ ఫ్రాంచైజ్ ఒప్పందంలో కార్ల ప్రకటనలు మరియు అమ్మకాలపై అనేక పరిమితులు ఉన్నాయి. దానికి అనుగుణంగా, మీరు అవసరాలను పాటించాలి.

2. 

   కొత్త కార్లు, వాడిన కార్లు లేదా రెండింటినీ విక్రయించాలా వద్దా అని నిర్ణయించుకోండి. మీరు రెండింటినీ విక్రయించాలని నిర్ణయించుకుంటే, మీరు రెండు రకాల వినియోగదారులకు సేవ చేయవచ్చు. రెండు మార్కెట్లకు అమ్మడానికి సమయం మరియు డబ్బు ఎక్కువ పెట్టుబడి అవసరం.
   • మీరు ఉపయోగించిన కార్లను విక్రయిస్తే, మీరు వాహనంపై తక్కువ ఖర్చు చేయాలనుకునే వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తారు. కొత్త కారును $ 25,000.00 కు కొనుగోలు చేయడానికి బదులుగా, వారు ఉపయోగించిన కారును $ 15,000.00 కు కొనుగోలు చేయవచ్చు.
   • వాడిన కార్లకు సాధారణంగా ఎక్కువ మరమ్మత్తు మరియు నిర్వహణ అవసరం. మీరు ఎక్కువగా ఉపయోగించిన కార్లను విక్రయిస్తే, మీరు మీ సేవా విభాగాన్ని విస్తరించవచ్చు.
   • పెరుగుతున్న వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్‌లో కార్లను కొనుగోలు చేస్తారు. ఒక కస్టమర్ మీ డీలర్‌షిప్‌లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, ఒక నిర్దిష్ట కారు ధరను తెలుసుకోవడానికి అతను ఇప్పటికే మరో నాలుగు లేదా ఐదు తనిఖీ చేసి ఉండవచ్చు. మీరు కొత్త కార్ల మార్కెట్లో ముఖ్యంగా చాలా పోటీని కనుగొనవచ్చు. మొత్తం అమ్మకాలను నడపడానికి, మీకు ఉపయోగించిన కార్ల విభాగం అవసరం.

3. 

   సేవా విభాగం అవసరాన్ని అంచనా వేయండి. ప్రతి ఒక్కరూ ఎప్పటికప్పుడు కారుపై నిర్వహణ చేయవలసి ఉంటుంది మరియు కస్టమర్లతో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి సేవా విభాగాన్ని తెరవడం గొప్ప మార్గం.
   • మీరు మరెక్కడా కారు కొన్న కస్టమర్లతో సంబంధాలను పెంచుకోవచ్చు. మీరు వారి కారులో గొప్ప పని చేస్తే, వారు మీతో తదుపరి కారును కొనుగోలు చేస్తారు.
   • కారు మరమ్మతుల అవసరం ఒత్తిడితో కూడుకున్నది, మరియు మీ మరమ్మతులు చేస్తున్నప్పుడు కారు లేకుండా ఉండటం సౌకర్యంగా ఉండదు. మీ గొప్ప కస్టమర్ సేవ ఆ ఆందోళనను తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది.
   • ఒకరి కారు మరమ్మతు చేసిన తరువాత, వినియోగదారుతో సన్నిహితంగా ఉండండి. ఇమెయిల్ మరియు డైరెక్ట్ మెయిల్ ద్వారా మీ అమ్మకాలు మరియు సేవలను ప్రోత్సహించండి. మీ ప్రయత్నాలు భవిష్యత్తులో కస్టమర్‌కు కారును విక్రయించే అవకాశాలను పెంచుతాయి.

3 యొక్క 3 వ భాగం: మీ ఆర్థిక ప్రణాళిక

1. 

   మీ డీలర్‌షిప్‌ను తెరవడానికి అవసరమైన ఖర్చులను జోడించండి. ఒక సాధారణ డీలర్‌షిప్‌కు తెరవడానికి మరియు పనిచేయడానికి మిలియన్ల రీస్ అవసరం కావచ్చు. మీ అతిపెద్ద ఖర్చు కారు జాబితా.
   • మీరు పెరట్లో ఉన్న వాహనాల ధర ఉంది. దానికి తోడు, మీరు ఆస్తిని కొనాలి లేదా అద్దెకు తీసుకోవాలి. మీరు షోరూమ్ మరియు బహుశా సేవా విభాగం కోసం ఆస్తిపై భవనాలను నిర్మించాలి లేదా పునరుద్ధరించాలి.
   • మీరు ఫ్రాంచైజీని నిర్వహిస్తే, మీరు బ్రాండ్‌కు ప్రారంభ రుసుమును చెల్లిస్తారు. మీరు అమలులోకి వచ్చిన తర్వాత, మీరు ఒప్పందం కోసం వార్షిక రుసుమును కూడా చెల్లిస్తారు.
   • డీలర్‌షిప్‌లు కొత్త కార్ల లక్షణాలపై ఉద్యోగులకు శిక్షణ ఇవ్వాల్సిన అవసరం ఉంది, తద్వారా వాటిని వినియోగదారులకు వివరించవచ్చు. మీరు శిక్షణ కోసం చాలా ఖర్చు చేస్తారు.

2. 

   డీలర్షిప్ ఖర్చును మీరు ఎలా సమకూర్చుతారో నిర్ణయించండి. ఇది పెద్ద నిబద్ధత. వ్యాపారాన్ని తెరవడానికి మీకు డబ్బు ఎలా దొరుకుతుందనే దాని గురించి మీరు జాగ్రత్తగా ఆలోచించాలి.
   • చాలా డీలర్‌షిప్‌లు బ్యాంకు ద్వారా స్టాక్‌కు ఆర్థిక సహాయం చేస్తాయి. ఈ స్టాక్‌లోని కార్లు రుణానికి అనుషంగికంగా పనిచేస్తాయి. ప్రణాళిక మరియు నిర్మాణంలో కంపెనీకి అధిక ఖర్చులు ఉండవచ్చు గదిని చూపించు మరియు మరమ్మత్తు కేంద్రం.
   • జాబితాతో పాటు, మీరు చాలా మంది ఉద్యోగులను నియమించుకోవలసి ఉంటుంది మరియు ప్రతి నెలా పేరోల్ కోసం మీకు డబ్బు ఉండాలి.
   • మీరు డబ్బు తీసుకుంటే, మీరు రుణానికి తగిన హామీలు ఇవ్వాలి. ఈ రుణం పొందడానికి మీరు వ్యక్తిగత ఆస్తిని అనుషంగికంగా ఇవ్వవలసి ఉంటుంది. వివరణాత్మక ఆర్థిక అంచనాలను చూడటానికి కూడా బ్యాంక్ అడుగుతుంది, ఇది వ్యాపారం ఎలా లాభాలను ఆర్జిస్తుందో మరియు రుణాన్ని తిరిగి చెల్లిస్తుంది.

3. 

   డీలర్‌షిప్‌ను క్రమబద్ధీకరించడం, తెరవడం మరియు నిర్వహించడం వంటి అవసరాలను పరిగణించండి. అటువంటి వాణిజ్యాన్ని ప్రారంభించడానికి మీ రాష్ట్రం లేదా నగరానికి అవసరాలు ఉంటాయి. ఈ నియమాలు చాలా కారు కొనడానికి భారీగా పెట్టుబడులు పెట్టే వినియోగదారులను రక్షించడానికి రూపొందించబడ్డాయి.
   • ప్రాధమిక వ్యాపారం వలె కార్లను విక్రయించడానికి లైసెన్స్ పొందాలని మీ రాష్ట్రం కోరుతుంది. ప్రజలు ఒకరికొకరు కార్లను అమ్మగలిగినప్పటికీ, సంవత్సరానికి అనేక కార్లను విక్రయించే డీలర్‌షిప్‌కు ఆపరేట్ చేయడానికి లైసెన్స్ అవసరం.
   • మీ డీలర్‌షిప్‌ను తెరవడానికి, మీరు నగర అనుమతులను పొందాలి.
   • వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి మీకు అనేక రకాల భీమా ఉండాలని రాష్ట్రం కోరుతుంది. ఒకటి హామీ భీమా. కారు కొనుగోలుకు సంబంధించిన ఏదైనా మోసం నుండి కారు కొనుగోలుదారుని రక్షించడానికి ఇది జరుగుతుంది.