విషయము

• స్టెప్స్

మార్కెటింగ్ విశ్లేషకులు ఇచ్చిన మార్కెట్లో పోటీదారులను అధిగమించడానికి ఎల్లప్పుడూ కొత్త మార్గాల కోసం వెతుకుతున్నారు, కాబట్టి మేము ఒక సంస్థ యొక్క విలువను అంచనా వేయడానికి వివిధ సూచికల సృష్టిని అనుసరిస్తున్నాము మరియు క్రొత్త సాధనాలు అన్ని సమయాలలో కనిపిస్తూనే ఉంటాయి. ఈ కారణంగా, చాలా మంది ప్రజలు కంపెనీ బలం గురించి క్లిష్టమైన వివరాలను అందించగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్న కొన్ని సాంప్రదాయక చర్యలను మరచిపోతారు. ది మార్కెట్ వాటా (ఇంగ్లీష్, మార్కెట్ వాటా) ఆ సాధనాల్లో ఒకటి, మరియు దానిని ఎలా లెక్కించాలో నేర్చుకోవడం ఒక పరిశ్రమలో కంపెనీ శక్తిని నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. సరిగ్గా ఉపయోగించినప్పుడు, ఇండెక్స్ సంస్థ యొక్క భవిష్యత్తు అవకాశాలపై విలువైన కాంతిని ఇస్తుంది.

స్టెప్స్

3 యొక్క 1 వ భాగం: మార్కెట్ వాటాను లెక్కిస్తోంది

1. 

   
   
   మీరు సంస్థను విశ్లేషించదలిచిన కాలాన్ని నిర్ణయించండి. పోలిక చెల్లుబాటు అవుతుందని నిర్ధారించుకోవడానికి, మీరు ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో అమ్మకాలను విశ్లేషించాలి. త్రైమాసికం, సంవత్సరం లేదా చాలా సంవత్సరాలలో అమ్మకాలను విశ్లేషించండి.

2. 

   సంస్థ యొక్క మొత్తం లేదా స్థూల ఆదాయాన్ని లెక్కించండి (మొత్తం అమ్మకాలు అని కూడా పిలుస్తారు). బహిరంగంగా వర్తకం చేసే అన్ని కంపెనీలు ప్రతి సంవత్సరం లేదా త్రైమాసికంలో ఆర్థిక నివేదికలను విడుదల చేయాలి. ఈ ప్రకటనలు సంస్థ యొక్క అన్ని అమ్మకాల రికార్డును ప్రదర్శిస్తాయి మరియు నిర్దిష్ట రకాల ఉత్పత్తులు లేదా సేవలతో ఫుట్‌నోట్స్‌లో మరింత వివరమైన జాబితాను కూడా కలిగి ఉంటాయి.
   • సంస్థ అనేక రకాల ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను కలిగి ఉంటే, అన్ని ఆదాయ వనరుల యొక్క మొత్తం విశ్లేషణ చాలా ఉపయోగకరంగా ఉండకపోవచ్చు. బదులుగా, ఒక నిర్దిష్ట రకం ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం అమ్మకాలకు సంబంధించిన సమాచారం కోసం చూడండి.

3. 

   
   
   మొత్తం మార్కెట్ అమ్మకాలను కనుగొనండి. ఇది మొత్తం మార్కెట్ కోసం మొత్తం అమ్మకాలు (లేదా రాబడి).
   • ఈ విలువలు పరిశ్రమ యొక్క వాణిజ్య సంఘాలలో లేదా ప్రశ్నల ద్వారా చూడవచ్చు. అదనంగా, కొన్ని ప్రత్యేక సంస్థలు వివిధ జాతీయ మరియు అంతర్జాతీయ మార్కెట్ రంగాలకు నిర్దిష్ట అమ్మకాల సమాచారాన్ని అందించడానికి రుసుమును వసూలు చేస్తాయి.
   • మరొక ప్రత్యామ్నాయం ఏమిటంటే, ఉత్పత్తుల లేదా సేవల కోసం ఇచ్చిన మార్కెట్లో అతిపెద్ద కంపెనీల అమ్మకాలను చేర్చడం. పరిశ్రమలో కొన్ని కంపెనీలు మాత్రమే ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుంటే, మరియు ఇతర కంపెనీల అమ్మకాలు చాలా తక్కువగా ఉంటే - ఉపకరణాలు లేదా ఆటోమొబైల్స్ విషయంలో - మార్కెట్ యొక్క మొత్తం అమ్మకాలను లెక్కించడానికి పరిశ్రమలోని అన్ని కంపెనీల మొత్తం ఆదాయాన్ని జోడించండి.

4. 

   
   
   పరిశ్రమ యొక్క మొత్తం అమ్మకాల ద్వారా మీరు విశ్లేషిస్తున్న సంస్థ యొక్క మొత్తం ఆదాయాన్ని విభజించండి. ఈ విభజన ఫలితం దాని మార్కెట్ వాటా అవుతుంది. అందువల్ల, ఒక సంస్థ ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి అమ్మకం నుండి ఒక మిలియన్ రీయిస్‌ను పొందినట్లయితే మరియు అదే పరిశ్రమలోని అన్ని ఇతర కంపెనీలు మొత్తం 15 మిలియన్లను విక్రయించినట్లయితే, మీరు ఒక మిలియన్‌ను 15 మిలియన్లు (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000) ) సంస్థ యొక్క మార్కెట్ వాటాను నిర్ణయించడానికి.
   • కొంతమంది విశ్లేషకులు మార్కెట్ వాటాను శాతం రేటుతో సూచించడానికి ఇష్టపడతారు, మరికొందరు దీనిని సాధ్యమైనంత చిన్న భిన్నంలో సరళీకృతం చేయడానికి ఇష్టపడతారు (ఉదాహరణకు R $ 40 మిలియన్ / R $ 115 మిలియన్లను వదిలివేయండి). మీరు సంఖ్య యొక్క అర్ధాన్ని అర్థం చేసుకున్నంతవరకు, ఇష్టపడే ఫార్మాట్ అసంబద్ధం.

3 యొక్క 2 వ భాగం: మార్కెట్ వాటా పాత్రను అర్థం చేసుకోవడం

1. 

   కంపెనీ మార్కెట్ వ్యూహాన్ని అర్థం చేసుకోండి. అన్ని కంపెనీలు ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అభివృద్ధి చేస్తాయి మరియు వాటిని వివిధ ధరల స్థాయిలో అందిస్తాయి. సంస్థకు గరిష్ట లాభాలను అందించగల నిర్దిష్ట కస్టమర్లను గెలుచుకోవడమే లక్ష్యం. పెద్ద మార్కెట్ వాటా (అమ్మిన యూనిట్లలో లేదా మొత్తం ఆదాయంలో) ఎల్లప్పుడూ అధిక లాభదాయక రేటుకు సమానం కాదు. ఉదాహరణకు, 2011 లో, జనరల్ మోటార్స్ యునైటెడ్ స్టేట్స్లో 19.4% మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉంది, ఇది బిఎమ్‌డబ్ల్యూ కంటే ఆరు రెట్లు ఎక్కువ, ఇది కేవలం 2.82% మాత్రమే. GM 9.2 బిలియన్ డాలర్ల లాభాలను ఆర్జించింది, అదే సమయంలో BMW 4.9 బిలియన్ యూరోలు (5.3 బిలియన్ డాలర్లు) లాభాలను ఆర్జించింది. అమ్మిన యూనిట్ల పరంగా మరియు మొత్తం రాబడి రెండింటిలోనూ GMW కంటే GM కంటే ఎక్కువ లాభదాయక సూచిక ఉంది. యూనిట్ వాటా, మరియు మార్కెట్ వాటా మాత్రమే కాదు, చాలా కంపెనీల ప్రధాన లక్ష్యం.

2. 

   మార్కెట్ పారామితులను సెట్ చేయండి. కంపెనీలు తమ వ్యూహాలకు అనుగుణంగా లభించే అత్యధిక మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి ప్రయత్నిస్తాయి. కార్ల మార్కెట్ యొక్క ఉదాహరణను మళ్ళీ ఉదహరిస్తూ, ప్రతి కారు కొనుగోలుదారుడు వాహన తయారీదారులకు సంభావ్య కస్టమర్ కాదని BMW కి తెలుసు. ఇది లగ్జరీ కార్లను తయారు చేస్తుంది మరియు కారు కొనుగోలుదారులలో 10% కన్నా తక్కువ మంది లగ్జరీ మార్కెట్లో భాగం. యునైటెడ్ స్టేట్స్లో, లగ్జరీ కార్లు సంవత్సరానికి విక్రయించే మొత్తం 12.7 మిలియన్ కార్లలో ఒక చిన్న భాగాన్ని సూచిస్తాయి, కాని BMW 2011 లో దాదాపు 248,000 కార్లను విక్రయించింది, "బ్యూక్" లైన్లతో సహా ఇతర లగ్జరీ కార్ల తయారీదారుల కంటే ఎక్కువ మరియు GM యొక్క “కాడిలాక్”.
   • మీరు పరిశోధన చేయాలనుకుంటున్న మార్కెట్ విభాగాన్ని స్పష్టంగా గుర్తించండి. ఇది సాధారణ శోధన, మొత్తం అమ్మకాలపై దృష్టి పెట్టడం లేదా నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు పరిమితం చేసిన శోధన కావచ్చు. కంపెనీ అమ్మకాలను పరిశీలిస్తున్నప్పుడు, మీరు మార్కెట్‌ను సమాన నిబంధనలతో నిర్వచించాలి. లేకపోతే, ఇది ఒకదానితో ఒకటి సంబంధం లేని అంశాలను పోల్చి చూస్తుంది.

3. 

   మార్కెట్ వాటా యొక్క వార్షిక పరిణామంలో మార్పులను గుర్తించండి. మీరు సంవత్సరానికి ఒకే కంపెనీ పనితీరును విశ్లేషించవచ్చు లేదా ఒక నిర్దిష్ట పోటీ మార్కెట్‌లోని అన్ని కంపెనీలను పోల్చవచ్చు. మార్కెట్ వాటాలో మార్పులు ఒక నిర్దిష్ట వ్యూహం సమర్థవంతంగా ఉందా (మార్కెట్ వాటా పెరిగితే), పనికిరానిది (మార్కెట్ వాటా క్షీణించినట్లయితే) లేదా సమర్థవంతంగా అమలు చేయకపోతే నిర్ణయించగలదు. ఉదాహరణకు, 2010 నుండి, అమ్మిన కార్ల సంఖ్య మరియు BMW యొక్క మార్కెట్ వాటా పెరిగింది. లెక్సస్, మెర్సిడెస్ మరియు అకురా వంటి పోటీదారులు అనుసరించిన దానికంటే కంపెనీ అనుసరించిన మార్కెటింగ్ మరియు ధరల వ్యూహాలు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయని ఇది సూచిస్తుంది.

3 యొక్క 3 వ భాగం: మార్కెట్ వాటా యొక్క బలాలు మరియు పరిమితులను అర్థం చేసుకోవడం

1. 

   ఒక నిర్దిష్ట వ్యాపారం గురించి మార్కెట్ వాటా ఏమి చెప్పగలదో అర్థం చేసుకోండి. మార్కెట్ వాటా అనేది మీరు తెలుసుకోవలసిన ప్రతిదాన్ని తెలియజేసే ఖచ్చితమైన సాధనం కాదు, దీనికి విరుద్ధంగా, ఇది ప్రారంభ పరిశోధన సాధనం. కాబట్టి, ఈ మార్కెట్ విలువ సూచిక యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
   • ఒకే మార్కెట్ కోసం పోటీపడే రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సారూప్య సంస్థలను పోల్చినప్పుడు మార్కెట్ వాటా ఉపయోగకరమైన సాధనం. సరిగ్గా జనాదరణ పోటీ కాకపోయినప్పటికీ, మార్కెట్లో ఇతర ఉత్పత్తులతో కంపెనీ ఉత్పత్తి ఎంతవరకు గెలుస్తుందో (లేదా కోల్పోతుందో) సూచిక చూపిస్తుంది.
   • పర్యవసానంగా, మార్కెట్ వాటా సంస్థ యొక్క వృద్ధిని సూచిస్తుంది. వరుసగా అనేక త్రైమాసికాలకు మార్కెట్ వాటా సూచికలో పెరుగుదలను అనుభవించిన ఒక సంస్థ ప్రత్యేకంగా కావాల్సిన ఉత్పత్తిని ఎలా తయారు చేయాలో లేదా మార్కెట్ చేయాలో స్పష్టంగా కనుగొంది. పడిపోతున్న సూచిక ఉన్న కంపెనీలు, మరోవైపు, వ్యతిరేక పరిస్థితిని ఎదుర్కొంటున్నాయి.

2. 

   మార్కెట్ వాటా సూచిక యొక్క పరిమితులను అర్థం చేసుకోండి. ఇంతకు ముందే గుర్తించినట్లుగా, మార్కెట్ వాటా అనేది సంస్థ యొక్క ప్రారంభ అవగాహనను పెంపొందించడంలో మీకు సహాయపడే పరిమిత సాధనం, కానీ వ్యక్తిగతంగా ఉపయోగించినప్పుడు సూచిక చాలా అర్థం కాదు.
   • మొత్తం రాబడి - మార్కెట్ వాటాను నిర్ణయించడానికి ఉపయోగించే ఏకైక అంశం - సంస్థ యొక్క లాభదాయకత గురించి ఎక్కువ సమాచారాన్ని అందించదు. ఒక సంస్థకు పెద్ద మార్కెట్ వాటా ఉంటే, కానీ దాని పోటీదారుల కంటే లాభాలు గణనీయంగా తక్కువగా ఉంటే (మొత్తం ఖర్చులను మొత్తం రాబడి నుండి తీసివేయండి), మార్కెట్ వాటా ప్రస్తుత లేదా దీర్ఘకాలిక విజయానికి చాలా తక్కువ ముఖ్యమైన సూచిక అవుతుంది.
   • బహుశా కంపెనీ వాటా కంటే మార్కెట్ వాటా మార్కెట్ గురించి ఎక్కువ చెబుతుంది. కొన్ని పరిశ్రమలు ఒకటి లేదా రెండు సంస్థలచే నిరంతర నియంత్రణలో ఉన్నాయి మరియు చాలా సంవత్సరాలుగా గుర్తించదగిన మార్పులను చూపించవు. స్థాపించబడిన గుత్తాధిపత్యాన్ని విచ్ఛిన్నం చేయడం పోటీకి ఆచరణాత్మకంగా అసాధ్యం, మరియు మార్కెట్ వాటా యొక్క విశ్లేషణ ఈ వాస్తవాన్ని ప్రదర్శిస్తుంది. అయినప్పటికీ, లాభదాయకత ఇప్పటికీ సాధ్యమే, ఎందుకంటే చిన్న వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులకు సముచిత మార్కెట్‌ను అభివృద్ధి చేయగలవు.

3. 

   మార్కెట్ వాటా మీ పెట్టుబడి వ్యూహాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో పరిశీలించండి. ఇచ్చిన మార్కెట్లో కంపెనీ ఎదుర్కొంటున్న నాయకత్వం లేదా ఇబ్బందులు మీరు సూచికను ఎలా చూస్తాయో ప్రభావితం చేస్తాయి.
   • గత కొన్నేళ్లుగా మార్కెట్ వాటాలో ఎలాంటి వృద్ధిని అనుభవించని సంస్థలలో పెట్టుబడులు పెట్టడం విలువైనది కాకపోవచ్చు.
   • మార్కెట్ వాటా సూచికలో వృద్ధిని చూపించే సంస్థలపై నిఘా ఉంచండి. అవి సరిగా నిర్వహించబడకపోతే మరియు లాభదాయకం కాకపోతే (బహిరంగంగా వర్తకం చేసే సంస్థ యొక్క అన్ని ప్రభుత్వ ఆర్థిక పత్రాలను విశ్లేషించేటప్పుడు మీరు అంచనా వేయగల సమాచారం), ఈ కంపెనీల విలువ పెరిగే అవకాశం ఉంది.
   • మార్కెట్ వాటా క్షీణించిన కంపెనీలు సమస్యలను ఎదుర్కొంటున్నాయి. ఈ కారకం ఈ నిర్ణయానికి రావడానికి మాత్రమే పరిశీలించబడదు, కానీ లాభాలలో తగ్గుదలనిచ్చే సంస్థలో పెట్టుబడులు పెట్టడం మానుకోండి మరియు భవిష్యత్తులో ఏదైనా కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రారంభించమని ప్రకటించలేదు.