విషయము

• దశలు
• సంఘం ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు
• చిట్కాలు
• హెచ్చరికలు

ఇతర విభాగాలు

ఉపయోగించిన కారు కొనడానికి చర్చలు సాధారణంగా క్రొత్తదాన్ని కొనడం కంటే తక్కువ సంక్లిష్టంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే ధరను పెంచడానికి విక్రేతకు “ఎక్స్‌ట్రాలు” జోడించడానికి తక్కువ అవకాశాలు ఉంటాయి. అయితే, మీరు సిద్ధం చేసిన చర్చలకు వెళ్ళాలి. మీరు డీలర్షిప్ నుండి లేదా వార్తాపత్రికలోని ఒక వ్యక్తిగత ప్రకటనల నుండి ఉపయోగించిన కారును కొనుగోలు చేస్తున్నా, విక్రేత మీకు ఎక్కువ చెల్లించాలని పట్టుబడుతుంటే మీరు ఎంత చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో ముందుగానే తెలుసుకోవాలి.

దశలు

2 యొక్క 1 వ భాగం: చర్చల కోసం సిద్ధమవుతోంది

1. 

   మీకు ఏ రకమైన కారు కావాలో గుర్తించండి. సమర్థవంతమైన చర్చల యొక్క భాగం కారు యొక్క నిజమైన విలువను తెలుసుకోవడం. కారు విలువ ఎంత ఉందో తెలుసుకోవడానికి, మీకు ఏ కారు కావాలో తెలుసుకోవాలి. మీరు కొనాలనుకుంటున్న కార్ల పరిమిత జాబితాతో ముందుకు రండి. సంవత్సరాల శ్రేణితో కూడా రండి.
   • మీ బడ్జెట్, జీవనశైలి మరియు డ్రైవింగ్ అలవాట్ల గురించి ఆలోచించండి. కార్ల గురించి పరిజ్ఞానం ఉన్న వ్యక్తులను మీ కోసం మంచి వాహనం ఏమిటని అడగండి.

2. 

   
   
   బ్లూ బుక్ లేదా ఎడ్మండ్స్ ధరను కనుగొనండి. మీకు ఆసక్తి ఉన్న కారు రకాన్ని మీరు గుర్తించిన తర్వాత, కెల్లీ యొక్క బ్లూ బుక్ లేదా ఎడ్మండ్స్ వద్ద చూడండి, కారు ఎంత విలువైనదో తెలుసుకోవడానికి. విక్రేత అడిగే ధర - “స్టిక్కర్” ధర the కారు విలువ కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది.
   • కెల్లీ కార్ల కోసం “రిటైల్ విలువ” మరియు “ట్రేడ్-ఇన్ వాల్యూ” జాబితా చేస్తుంది. “రిటైల్ విలువ” అంటే కారు వద్ద అమ్మాలి; "ట్రేడ్-ఇన్ వాల్యూ" అంటే మీరు ఉపయోగించిన కారులో వ్యాపారం చేసేటప్పుడు మీరు ఎంత పొందాలి.
   • మీరు www.kbb.com లో కెల్లీ వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించవచ్చు. అక్కడికి చేరుకున్న తర్వాత, మీరు “ధర కొత్త / వాడిన కారు” ఎంచుకుని, తయారీ, మోడల్ మరియు సంవత్సరం సమాచారాన్ని నమోదు చేయవచ్చు. కెల్లీ కారుకు సగటు మైలేజీని మీకు తెలియజేస్తుంది మరియు మంచి స్థితి లేదా మంచి ఆధారంగా “సరసమైన మార్కెట్” ధర పరిధిని మీకు అందిస్తుంది.
   • Www.edmunds.com లో ఎడ్మండ్స్‌ను సందర్శించండి. ఎడ్మండ్స్ “ట్రేడ్ ఇన్” విలువ మరియు “డీలర్ రిటైల్” విలువను కలిగి ఉన్న “ట్రూ మార్కెట్ విలువ” ని అందిస్తుంది. మీరు మీ పిన్ కోడ్‌తో పాటు సంవత్సరం, మేక్, మోడల్ మరియు మైలేజీని నమోదు చేయాలి.

3. 

   
   
   మీ ధర పరిధిని నిర్ణయించండి. తరువాత, మీరు కారు కోసం ఎంత చెల్లించవచ్చో గుర్తించండి. మీరు చర్చలకు వెళ్ళే ముందు, మీరు రెండు సంఖ్యలతో రావాలి: మీ ఆదర్శ ధర మరియు మీ గరిష్ట ధర. మీ ఆదర్శ ధరను పొందడానికి మీరు కన్నుతో చర్చలు జరుపుతారు. మీరు కనీసం గరిష్ట ధరను పొందలేకపోతే మీరు దూరంగా నడుస్తారు.
   • మీ ఆదర్శ ధర కారు కోసం “సరసమైన మార్కెట్” ధర పరిధిలో ఉండాలి. మీ చర్చల నైపుణ్యాలు అద్భుతమైనవి కాకపోతే, అమ్మకందారుని ఈ పరిధికి వెలుపల ధరల వరకు చర్చించాలని మీరు ఆశించకూడదు.
   • కారు యొక్క "వ్యాపారం" విలువ దాని "రిటైల్ విలువ" కంటే తక్కువగా ఉండటానికి కారణం, విక్రేత లాభం పొందాలనుకోవడం. సంధిలో మీ లక్ష్యం లాభం మొత్తాన్ని తగ్గించడం. మీరు అమ్మకందారుని నష్టానికి అమ్మమని ఒప్పించటం చాలా అరుదు. దీని ప్రకారం, మీరు "ట్రేడ్ ఇన్" విలువ కోసం ఉపయోగించిన కారును పొందాలని ప్లాన్ చేయకూడదు.

4. 

   
   
   సురక్షిత ఫైనాన్సింగ్. కారు స్థలానికి వెళ్లేముందు, మీరు మీ బ్యాంక్ లేదా క్రెడిట్ యూనియన్‌తో మీ స్వంత ఫైనాన్సింగ్ పొందాలనుకోవచ్చు. ఈ విధంగా, మీరు డీలర్ మీకు ధరపై ఒక ఒప్పందం ఇవ్వకుండా నిరోధించవచ్చు, కాని అప్పుడు ఫైనాన్సింగ్ ఖర్చులను ప్యాడ్ చేయడం-అమ్మకందారులు ఉపయోగించే సాధారణ ఉపాయం.
   • మీకు చెడ్డ క్రెడిట్ ఉంటే, డీలర్షిప్ నుండి ఫైనాన్సింగ్ వెళ్ళడానికి మార్గం కావచ్చు. మీకు రుణం ఇవ్వడం బ్యాంక్ లేదా క్రెడిట్ యూనియన్ కంటే డీలర్షిప్ అమ్మకం చేయడానికి ఎక్కువ ప్రేరణ పొందింది.

5. 

   ఉపయోగించిన కార్ల కోసం శోధించండి. మీకు కావలసిన కారు, మీ బడ్జెట్ మరియు ఆ మోడల్ మరియు సంవత్సరానికి బ్లూ బుక్ ధర ఇప్పుడు మీకు తెలుసు, మీరు కార్ల కోసం వెతకడం ప్రారంభించవచ్చు. మీరు ఉపయోగించిన కారును డీలర్షిప్ నుండి లేదా వెబ్‌లో లేదా వార్తాపత్రికలలో ప్రకటన చేసే ప్రైవేట్ పార్టీ నుండి కొనుగోలు చేయవచ్చు.

6. 

   మీ ట్రేడ్-ఇన్ విలువను కనుగొనండి. కెల్లీకి వెళ్లి “నా కారు విలువను తనిఖీ చేయండి” పై క్లిక్ చేయండి. సంవత్సరాన్ని నమోదు చేయండి, తయారు చేయండి, మోడల్ మరియు మైలేజ్ ఇవ్వండి. అప్పుడు మీరు కారు ఉన్న పరిస్థితిని ఎంచుకోవాలి: అద్భుతమైన, చాలా మంచి, మంచి మరియు సరసమైన. అంతిమంగా, మీకు “ట్రేడ్ ఇన్ రేంజ్” అందించబడుతుంది.
   • శ్రేణిలో ట్రేడ్-ఇన్ ధరను పొందడానికి కట్టుబడి ఉండండి, ప్రాధాన్యంగా అధిక ముగింపులో.
   • మీకు కారు మరియు డీలర్ ఉంటే మాత్రమే ఇది వర్తిస్తుంది; చాలా మంది వ్యక్తులు వాణిజ్యం తీసుకోరు.

పార్ట్ 2 యొక్క 2: వాడిన కారు కోసం చర్చలు

1. 

   నెల చివరిలో డీలర్‌షిప్‌ను సందర్శించండి. మీరు ఉపయోగించిన కారును పొరుగువారి నుండి లేదా వార్తాపత్రికలో లేదా క్రెయిగ్స్ జాబితాలో ప్రకటన చేసే వారి నుండి కొనాలనుకోవచ్చు. అలాంటప్పుడు, మీరు కారును కొనుగోలు చేసేటప్పుడు ఎక్కువగా ఆందోళన చెందకూడదు. మీరు డీలర్షిప్ నుండి కొనాలనుకుంటే, ఈ నెలాఖరులో వెళ్ళడానికి ప్రయత్నించండి.
   • అమ్మకందారుడు అతను లేదా ఆమె కలవడానికి అవసరమైన నెలవారీ కోటాను కలిగి ఉండవచ్చు. అలాగే, డీలర్‌షిప్ కొత్త సరుకులను రవాణా చేయడానికి కొన్ని కార్లను క్లియర్ చేయాల్సి ఉంటుంది. మీరు నెల చివరిలో డీలర్‌షిప్‌ను సందర్శిస్తే, మీరు మంచి ఒప్పందాన్ని పొందవచ్చు.

2. 

   స్నేహితుడిని తీసుకురండి. “చెడ్డ పోలీసు” ఆడటానికి ఎవరైనా మీతో పాటు వెళ్లడం సమర్థవంతమైన వ్యూహం. ఈ వ్యక్తి కారు గురించి ప్రతికూలతలను ఎత్తి చూపాలి, తద్వారా విక్రేత మీరు దానిని కొనాలనుకుంటున్నారనే నమ్మకం లేదు.
   • చెడ్డ పోలీసు, “ఓహ్, ఇది ఫోర్-వీల్ డ్రైవ్ కాదు. మీకు ఫోర్-వీల్ డ్రైవ్ కావాలి, సరియైనదా? ” మీకు ఫోర్-వీల్ డ్రైవ్ అక్కరలేదు. విక్రేత మనస్సులో సందేహం విత్తడం దీని ఉద్దేశ్యం.
   • చెడ్డ పోలీసు లోపాలను ఎత్తి చూపే దూకుడుగా ఉండకూడదు. మీరు కారు కొనాలనుకుంటున్నారా లేదా అనే విషయం విక్రేతకు తెలియదని మీరు కోరుకుంటున్నారు the కారు మీకు సరైనది కాదని ఒప్పించలేదు.

3. 

   మీరు ప్రైవేట్ విక్రేతతో చర్చలు జరుపుతుంటే తేలికగా నడవండి. ప్రతి పార్టీ తమకు సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తుందని గుర్తుంచుకోండి. మీరు ఒక ప్రైవేట్ పార్టీ నుండి కారును కొనుగోలు చేస్తుంటే (మరియు డీలర్ కాదు), ఆ వ్యక్తికి కారు విలువ ఎంత ఉందో తెలియదు. దీని ప్రకారం, మీ ప్రారంభ ఆఫర్‌పై ప్రైవేట్ విక్రేత కోపం తెచ్చుకోవచ్చు.
   • విక్రేతకు కారు విలువ తెలియకపోతే, కెల్లీ లేదా ఎడ్మండ్స్ నుండి మీ ప్రింట్‌ outs ట్‌లను అతనితో లేదా ఆమెతో పంచుకోండి. అలా చేయడం వల్ల మీ ఆఫర్‌లతో మీరు అవమానించడం లేదని విక్రేతకు కనీసం తెలియజేస్తుంది.

4. 

   ఒక సమయంలో ఒక విషయం గురించి చర్చించండి. మీరు డీలర్ నుండి కొనుగోలు చేస్తుంటే, మొదట ఉపయోగించిన కారు కొనుగోలు ధరపై చర్చలు జరపండి. అప్పుడు, మీరు మీ ప్రస్తుత కారు లేదా ఫైనాన్సింగ్ నిబంధనల యొక్క ఏదైనా ట్రేడ్-ఇన్ గురించి చర్చించవచ్చు. సేల్స్ ప్రజలు ఇవన్నీ కలిసి ముద్ద చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఇలా చేయడం ద్వారా, మీరు మరొక ప్రాంతంలో (మీ ట్రేడ్-ఇన్ ధర వంటివి) చెడు ఒప్పందాన్ని పొందుతున్నారనే వాస్తవాన్ని మాస్క్ చేస్తున్నప్పుడు మీరు ఒక మూలకంపై (ఫైనాన్సింగ్ చెప్పండి) మంచి ఒప్పందాన్ని ఎలా పొందుతారో వారు ప్లే చేయవచ్చు.

5. 

   మీ ఆదర్శ నెలవారీ చెల్లింపును విక్రేతకు చెప్పడం మానుకోండి. మీరు కారు కోసం ఎంత చెల్లించాలనుకుంటున్నారో ఒక డీలర్ మిమ్మల్ని అడగవచ్చు. మీరు ఒక సంఖ్య ఇస్తే, అది మొత్తం మొత్తం అని నిర్ధారించుకోండి. మీరు నెలవారీ చెల్లింపు మొత్తాన్ని ఇస్తే, డీలర్ మీ చెల్లింపు వ్యవధిని 60 నుండి 72 నెలల వరకు విస్తరించడానికి ఫైనాన్సింగ్‌ను ఉపయోగించవచ్చు, ఉదాహరణకు. మీ నెలవారీ చెల్లింపు మీ పరిధిలో ఉండవచ్చు, కానీ చెల్లించిన మొత్తం మీరు కోరుకున్న దానికంటే చాలా ఎక్కువ కావచ్చు.
   • ఆదర్శవంతంగా, మీరు మీ బడ్జెట్‌ను వెల్లడించరు. బదులుగా మీ భుజాలను కదిలించి, “కారుపై ఆధారపడి ఉంటుంది” లేదా “తెలియదు” అని చెప్పండి.

6. 

   తక్కువ ప్రారంభ ఆఫర్ చేయండి. మీరు వాస్తవిక ధరతో ప్రారంభించాలి. కానీ మీ ఆదర్శ మొత్తం కంటే 15-25% తక్కువ చేయడానికి ప్రయత్నించండి.
   • దీనికి విరుద్ధంగా, కొంతమంది నిపుణులు మీరు అస్సలు చర్చలు జరపకూడదని అనుకుంటారు. బదులుగా, మీ టార్గెట్ నంబర్ ఏమిటో మీరు విక్రేతకు చెప్పాలని వారు నమ్ముతారు మరియు వారు ఆ నంబర్‌ను తాకితే మాత్రమే మీరు కొనడానికి ఆసక్తి చూపుతారు.
   • ఇతర నిపుణులు మీకు మొదటి ధర అమ్మకందారు పేరు పెట్టాలని సిఫార్సు చేస్తున్నారు. ఈ విధంగా, మీ ప్రారంభ ఆఫర్‌లో మీరు ఎక్కువగా ఉండకూడదని మీరు అనుకుంటారు.
   • మీరు ఏ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించినా, మీ గరిష్ట ధరను అధిగమించకుండా ఉండటాన్ని గుర్తుంచుకోండి.

7. 

   మీ ప్రారంభ ఆఫర్ ఇచ్చిన తర్వాత మౌనంగా ఉండండి. మీ ప్రారంభ ఆఫర్‌కు విక్రేత వెంటనే స్పందించకపోవచ్చు. మీరు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న మొత్తాన్ని పెంచడం ద్వారా హడావిడిగా మరియు నిశ్శబ్దాన్ని నింపడం ముఖ్యం.

8. 

   చిన్న ఇంక్రిమెంట్లలో తరలించండి. విక్రేత మీ ప్రారంభ ఆఫర్‌కు అంగీకరించకపోతే, వెంటనే కౌంటర్ ఆఫర్‌ను అంగీకరించవద్దు. బదులుగా, చిన్న ఇంక్రిమెంట్లలో పైకి కదలండి. మీ ఆదర్శ లేదా గరిష్ట ధరలకు కూడా వేగంగా వెళ్లవద్దు.
   • ఉదాహరణకు, మీ ఆదర్శ ధర $ 16,000 అయితే, మీరు $ 13,000 ఆఫర్‌తో ప్రారంభించవచ్చు. విక్రేత counter 18,000 తో ప్రతిఫలం ఇస్తే, వెంటనే $ 16,000 కు వెళ్లవద్దు. బదులుగా, $ 14,000 వరకు తరలించండి.
   • ప్రతి పార్టీ ధర మధ్య వ్యత్యాసం $ 1,000 లేదా అంతకంటే తక్కువ ఉన్నప్పుడు, ఆపై $ 100 ఇంక్రిమెంట్‌లో తరలించండి.

9. 

   దూరంగా నడువు. మీరు మరియు విక్రేత ప్రతిష్టంభనకు చేరుకుంటే, మీ ఆఫర్ తుది మరియు 24 గంటలు మంచిదని మర్యాదగా చెప్పండి. మీ ధర సహేతుకమైనది అయితే విక్రేత మీకు కాల్ చేయవచ్చు.
   • మీరు కారుపై నిజంగా ఆసక్తి కలిగి ఉంటే మీ సెల్ ఫోన్ నంబర్‌ను ఎల్లప్పుడూ విక్రేతతో ఉంచండి.

10. 

    శనివారం లేదా ఆదివారం రాత్రి అనుసరించండి. మీకు ఇంకా కారుపై ఆసక్తి ఉంటే, వారాంతంలో సమయం ముగిసే ముందు మీరు విక్రేతకు గంట లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సమయం కాల్ చేయవచ్చు. అదే అమ్మకందారుతో మాట్లాడటానికి ప్రయత్నించండి మరియు మీకు కావలసిన ధర వద్ద కారు అందుబాటులో ఉందో లేదో తనిఖీ చేయండి.
    • అమ్మకందారుడు (లేదా మొత్తంగా డీలర్‌షిప్) పేలవమైన వారాంతాన్ని కలిగి ఉంటే, అప్పుడు విక్రేత మీకు విక్రయించడానికి ఆసక్తి చూపవచ్చు.

11. 

    బ్యాంక్ చిత్తుప్రతితో చూపించు. విక్రేత ఇప్పటికీ ధరను తగ్గించకపోతే, మీరు చెల్లించదలిచిన మొత్తంలో చేసిన బ్యాంక్ డ్రాఫ్ట్తో డీలర్‌షిప్‌లో చూపించడం ఒక చివరి సాంకేతికత. "క్యాషియర్ చెక్" అని కూడా పిలువబడే బ్యాంక్ డ్రాఫ్ట్ బ్యాంక్ యొక్క సొంత నిధుల నుండి తీసుకోబడుతుంది (ఇది బ్యాంక్ మీ నుండి పొందుతుంది). ఎవరైనా డబ్బు సంపాదించడానికి ఇది మరింత సురక్షితమైన మార్గం.
    • విక్రేతలు విక్రయించడానికి ప్రలోభపడవచ్చు. మీకు చిత్తుప్రతి ఉన్నందున, అమ్మకం అమ్మకందారుడు కోరుకున్న దానికంటే తక్కువకు ఉన్నప్పటికీ, అమ్మకం “ఖచ్చితంగా” ఉంటుంది. హోరిజోన్లో మరొక ఆఫర్ లేకుండా, విక్రేత అక్కడికక్కడే అమ్మకాన్ని మూసివేయవచ్చు.

సంఘం ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు

చిట్కాలు

• ఒక వ్యక్తి నుండి కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, తరువాత యాజమాన్యంలో కలయికలను నివారించడానికి కారు శీర్షికను వీలైనంత త్వరగా బదిలీ చేయండి.
• వీలైతే, మీతో ఒక మెకానిక్‌ను తీసుకురండి, ప్రత్యేకించి మీరు ఒక వ్యక్తి నుండి కొనుగోలు చేస్తుంటే. అందుబాటులో ఉంటే సేవా రికార్డులు మరియు మునుపటి యాజమాన్యాన్ని కూడా తనిఖీ చేయండి. ఒక డీలర్ నుండి ఉంటే, వారంటీ స్థానంలో ఉందో లేదో మరియు పొడిగించిన వారంటీ అందుబాటులో ఉందో లేదో తనిఖీ చేయండి.
• చర్చలు జరపడానికి ముందు, టెస్ట్ డ్రైవ్ తీసుకోండి. మీరు కొనడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వాడిన కారు వాస్తవానికి సరిగ్గా నడుస్తుందని మీరు నిర్ధారించుకోవాలి. టెస్ట్ డ్రైవ్ తీసుకోవడానికి విక్రేత మిమ్మల్ని అనుమతించకపోతే, వదిలివేయండి.
• ఆదర్శవంతంగా, మీతో పాటు మీ “చెడ్డ పోలీసు” కార్లతో పరిచయం ఉన్న వ్యక్తి అయి ఉండాలి (మీరు లేకపోతే). కారు సరేనని నిర్ధారించుకోవడానికి అతన్ని లేదా ఆమెను తనిఖీ చేయండి. భూమిపై ద్రవం లీక్ అవుతుందో లేదో తనిఖీ చేయండి.

హెచ్చరికలు

• ఉపయోగించిన కారు “ధృవీకరించబడిన” వాడిన కారు అని డీలర్ చేసిన వాదనతో పెద్దగా ఆకట్టుకోకండి. తరచుగా ఈ లేబుల్ ఏదైనా అర్థం కాదు. మీ కెల్లీ లేదా ఎడ్మండ్ ధరతో కారు యొక్క నిజమైన విలువగా ఉండండి.