విషయము

• దశలు
• సంఘం ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు

ఇతర విభాగాలు

ఎగుమతి వ్యాపారం అంటే వస్తువులను తయారుచేసే దేశానికి కాకుండా వేరే దేశానికి ఉత్పత్తులను విక్రయించే వ్యాపారం. చాలా మంది ఎగుమతిదారులు పెద్ద సంస్థలుగా అనిపించినప్పటికీ, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఎగుమతిదారులలో 96 శాతానికి పైగా చిన్న వ్యాపార యజమానులు. ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి, మీరు ఏ ఉత్పత్తులను విక్రయించాలో నిర్ణయించుకోవాలి, వ్యాపారాన్ని స్థాపించడానికి అవసరాలను పూర్తి చేయాలి, నిధులను కనుగొనండి మరియు మీ వస్తువులను ఇతర దేశాలలో విక్రయించడానికి ఛానెల్‌లను అభివృద్ధి చేయాలి.

దశలు

3 యొక్క 1 వ భాగం: మీ ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని ప్లాన్ చేయడం

1. 

   ఎగుమతి వ్యాపారంపై అవగాహన పెంచుకోండి. ఎగుమతిలో ప్రారంభించడానికి, మీకు పరిశ్రమ గురించి మరియు వాస్తవ ఎగుమతి ప్రక్రియ ఎలా పనిచేస్తుందనే దానిపై సమగ్ర అవగాహన అవసరం. యు.ఎస్. డిపార్ట్మెంట్ ఆఫ్ కామర్స్ అండ్ ఎక్స్‌పోర్ట్ అమెరికా వంటి సమాఖ్య ప్రభుత్వ వెబ్‌సైట్‌లను సందర్శించడం ద్వారా ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని పరిశోధించండి. మీరు ఏ దేశాలకు ఎగుమతి చేయాలనుకుంటున్నారో మీకు ఇప్పటికే ఒక ఆలోచన ఉంటే, మీరు ఆ దేశాల నిబంధనలు, సుంకాలు మరియు విధులను గుర్తించడం ద్వారా నేర్చుకోవడం ప్రారంభించవచ్చు.
   • ఇది ప్రారంభించడానికి ఒక విదేశీ దేశం లేదా భాషపై అవగాహన కలిగి ఉండటానికి సహాయపడుతుంది. ప్రత్యామ్నాయంగా, అంతర్జాతీయ వాణిజ్యం లేదా షిప్పింగ్‌లో అనుభవం ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని నడిపించే సవాళ్లకు మిమ్మల్ని సిద్ధం చేయడంలో సహాయపడుతుంది.
   • స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ (ఎస్బిఎ) నుండి మరింత సహాయం లభిస్తుంది. ఈ ప్రభుత్వ సంస్థ దాని ఎగుమతి సహాయ కేంద్రాల నుండి ప్రత్యేకమైన ఎగుమతి సలహాలను అందిస్తుంది. SBA యొక్క వెబ్‌సైట్‌ను https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers వద్ద సందర్శించడం ద్వారా మీ దగ్గర ఉన్నదాన్ని కనుగొనండి.

2. 

   
   
   మీరు ఏ రకమైన ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని తెరుస్తారో నిర్ణయించండి. ఎగుమతిదారులు మూడు ప్రధాన రకాల వ్యాపార కార్యకలాపాల నుండి ఎంచుకోవచ్చు. ప్రతి ఒక్కరూ కొంచెం భిన్నమైన కస్టమర్‌కు సేవలు అందిస్తారు మరియు మార్కెట్ యొక్క వివిధ అంశాలపై దృష్టి పెడతారు. రకాలు:
   • ఎగుమతి నిర్వహణ సంస్థ (EMC). ఈ వ్యాపారాలు విదేశాలలో ఉత్పత్తులను మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయించే పనిని చేపట్టాయి. ఇటువంటి సంస్థ సాధారణంగా కమీషన్ ద్వారా డబ్బు సంపాదిస్తుంది మరియు విదేశాలలో పనిచేయడానికి ఇష్టపడని దేశీయ ఉత్పత్తిదారులకు విక్రయిస్తుంది.
   • ఎగుమతి వ్యాపారి అనేది స్వతంత్ర కాంట్రాక్టర్, అతను దేశీయ ఉత్పత్తిదారుల నుండి నేరుగా వస్తువులను కొనుగోలు చేసి, ఇతర దేశాలకు విక్రయిస్తాడు.
   • ఎగుమతి వాణిజ్య సంస్థలు (ఇటిసి) తమ విదేశీ కొనుగోలుదారులను సంతృప్తి పరచడానికి నిర్దిష్ట వస్తువులను కోరుకుంటాయి.

3. 

   
   
   మీరు ఏమి అమ్ముతారో గుర్తించండి. మీరు విక్రయించడానికి ప్లాన్ చేసిన ఉత్పత్తులను మీరు మీరే తయారు చేస్తారా లేదా వస్తువులను టోకుగా కొనుగోలు చేస్తారా అనే దానితో సహా. సరిగ్గా విక్రయించడాన్ని నిర్ణయించడానికి సెట్ గైడ్ లేదు, అది తప్ప మీరు విక్రయించే దేశంలోని మంచి మరియు దేశీయ ఉత్పత్తిదారుల యొక్క ఇతర ఎగుమతిదారులను ఓడించవలసి ఉంటుంది. మీ ఉత్పత్తి విదేశీ మార్కెట్లో బాగా రావడానికి ప్రత్యేకమైన, తక్కువ-ధర లేదా పోటీ ఉత్పత్తుల కంటే అధిక నాణ్యత కలిగి ఉండాలి.
   • ఎగుమతి చేసిన వస్తువులు సాధారణంగా మూడు వర్గాలుగా వస్తాయి:
     • విదేశీ మార్కెట్లో అందుబాటులో లేదు. ఇవి మీ లక్ష్య దేశం ఉత్పత్తి చేయలేని విషయాలు. ఉదాహరణకు, ఐస్లాండ్ పైనాపిల్స్ దిగుమతి చేసుకోవాలి.
     • మూల ఖ్యాతి. ఇవి ఫ్రెంచ్ వైన్ లేదా ఇటాలియన్ బూట్లు వంటి కొన్ని ప్రదేశాల నుండి వచ్చినట్లయితే అధిక నాణ్యత కలిగిన వస్తువులు.
     • తక్కువ ధర. ఇవి చైనీస్ ఎలక్ట్రానిక్స్ వంటి మీ లక్ష్య దేశంలో కంటే మరొక దేశంలో తక్కువ ధరకు ఉత్పత్తి చేయగల వస్తువులు.
   • కొన్ని సందర్భాల్లో మీ ఎగుమతి వ్యాపారం దేశీయ అమ్మకాల ఆపరేషన్ యొక్క పొడిగింపు కావచ్చు. మీ ఉత్పత్తుల్లో ఒకదానికి మీకు అనేక విదేశీ అభ్యర్థనలు వస్తే, ఆ మార్కెట్‌కు సేవ చేయడానికి విస్తరించడాన్ని పరిగణించండి.

4. 

   
   
   మీ లక్ష్య విఫణిని గుర్తించండి. మొదట, మీరు ఖచ్చితంగా ఎవరికి విక్రయిస్తారో మీరు గుర్తించాలి. మీ ఉత్పత్తిని కొనడానికి ఎవరు ఆసక్తి చూపుతారో ఆలోచించండి. ఇది వినియోగదారులు, చిల్లర వ్యాపారులు, తయారీదారులు, టోకు వ్యాపారులు, ప్రభుత్వాలు లేదా మరొక విదేశీ సంస్థ కావచ్చు. మీరు ఇప్పటికే దేశీయంగా వ్యాపారంలో ఉంటే, మీరు మొదట అదే పరిశ్రమలో కస్టమర్లను అనుసరించాలి. మీ దేశీయ సహోద్యోగులకు విదేశాలలో ఏమైనా పరిచయాలు ఉన్నాయా అని చూడటానికి పని చేయండి మరియు మీ ప్రయోజనం కోసం మీరు చేయగలిగే కనెక్షన్‌లను ఉపయోగించుకోండి. స్థానిక ప్రత్యామ్నాయాల కంటే మీ వ్యాపారానికి ధర లేదా సామర్థ్య ప్రయోజనం ఉన్న మార్కెట్‌ను గుర్తించడానికి ప్రయత్నించండి.
   • వాణిజ్య ప్రదర్శనలు, సమావేశాలు మరియు మిషన్లను సందర్శించడం ద్వారా మీరు ఎంచుకున్న మార్కెట్ లేదా మార్కెట్లను అధ్యయనం చేయవచ్చు. ఈ సంఘటనలు కాబోయే ఏజెంట్లు లేదా భాగస్వాములను కలవడానికి మరియు మీ పోటీని తనిఖీ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. బూత్‌ను హోస్ట్ చేయడంలో ఇబ్బంది పడకండి, బదులుగా చుట్టూ తిరగండి మరియు మార్కెట్ గురించి ఒక అనుభూతిని పొందండి.
   • మీ మార్కెట్ గుర్తింపు ప్రక్రియలో భాగం అంతర్-దేశ చెల్లింపు ప్రక్రియలు మరియు కరెన్సీ వ్యత్యాసాలను అంచనా వేయడం. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు లక్ష్య దేశం నుండి సురక్షితంగా చెల్లింపును స్వీకరించగలరని నిర్ధారించుకోండి మరియు అనుకూలమైన మార్పిడి రేట్ల కోసం చూడండి.

5. 

   మీ లక్ష్య వినియోగదారుని అర్థం చేసుకోండి. వారి అవసరాలను పరిశోధించండి మరియు మీ ఉత్పత్తి కోసం వారి కోరికను అంచనా వేయండి. మీరు ఏ రకమైన ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తారో నిర్ణయించుకున్న తర్వాత మీ మార్కెట్ గుర్తించడం చాలా సులభం; అయితే, కొన్ని సందర్భాల్లో, మీ ఉత్పత్తి సమర్పణల అవసరాలను తీర్చడానికి మీరు వాటిని మార్చాల్సి ఉంటుంది. ఇది ఆన్‌లైన్‌లో లేదా మైదానంలో విదేశీ కస్టమర్ల పరస్పర చర్యతో పాటు కొంత ట్రయల్ మరియు లోపం పడుతుంది. కింది వాటి యొక్క స్పష్టమైన వీక్షణను పొందడానికి పరిశోధనను ఉపయోగించటానికి ప్రయత్నించండి:
   • మీ ఉత్పత్తి యొక్క అనువర్తనాలు మరియు లక్ష్య దేశంలో విక్రయనీయత.
   • మీ లక్ష్య తుది వినియోగదారు (వాస్తవానికి మీ ఉత్పత్తులను ఎవరు ఉపయోగిస్తారు) మరియు వారి అవసరాలు.
   • లక్ష్య దేశం యొక్క ఆర్థిక వ్యవస్థ మరియు దాని పౌరుల కొనుగోలు అలవాట్ల స్థితి.
   • మీరు మార్కెట్‌లోకి ఎంత ఖచ్చితంగా ప్రవేశించవచ్చు (పంపిణీదారులు, టోకు వ్యాపారులు, చిల్లర వ్యాపారులు ద్వారా).
   • మీరు మీ లక్ష్య విఫణి యొక్క సంస్కృతి మరియు నీతిని కూడా అధ్యయనం చేయాలి. కాబోయే కొనుగోలుదారులతో చర్చలు మరియు సమావేశాలలో ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది. మీ నిర్దిష్ట మార్కెట్ సంస్కృతికి మీకు సహాయపడే వెబ్‌సైట్‌లను లేదా పుస్తకాలను గుర్తించడానికి ప్రయత్నించండి.
   • అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంతో వ్యవహరించే అనేక వాణిజ్య మరియు పరిశ్రమ ప్రచురణలు ఉన్నాయి. మార్కెట్ నివేదికలు, ఆర్థిక వార్తలు మరియు విదేశీ వార్తాపత్రికలను అధ్యయనం చేయండి. ఎక్కడైనా మీరు నాయకత్వం లేదా వ్యాపార ఆలోచనను పొందవచ్చని అనుకోవడం చదవడం విలువ.

6. 

   U.S. తో సమ్మతిని కొనసాగించండి.వాణిజ్య నిబంధనలు. అంతర్జాతీయ వాణిజ్యానికి సంబంధించి యునైటెడ్ స్టేట్స్ పెద్ద సంఖ్యలో ముఖ్యమైన చట్టాలను అమలు చేస్తుంది. ఈ చట్టాలలో చాలా సందర్భోచితమైనది, ముఖ్యంగా ఎగుమతి వ్యాపారాలకు, విదేశీ అవినీతి పద్ధతుల చట్టం. ఈ చట్టంలో ఎక్కువ భాగం యు.ఎస్. వ్యాపారాలు విదేశీ సంస్థలతో వ్యాపారం చేస్తున్నప్పుడు లంచం వంటి అక్రమ వ్యాపార పద్ధతుల్లో పాల్గొనకుండా నిరోధించడానికి రూపొందించబడ్డాయి. ఈ చట్టం మరియు లక్ష్య దేశం యొక్క చట్టాలను జాగ్రత్తగా అధ్యయనం చేయాలని నిర్ధారించుకోండి, ఎందుకంటే విదేశీ అధికారులు చట్టబద్ధంగా ఏ ఆరోపణలు అవసరమో మరియు జాగ్రత్తగా లంచాలు వేసినట్లు స్పష్టంగా తెలియదు.
   • కొన్ని దేశాలతో పాటు అనేక వాణిజ్య ఆంక్షలు మరియు ఆంక్షలు కూడా ఉన్నాయి. ఇవి కొన్ని ఉత్పత్తులను, పరిమాణంలో లేదా పూర్తిగా, నియమించబడిన దేశాలకు జాతీయ భద్రత లేదా విధానానికి సంబంధించిన అమ్మకాలకు పరిమితం చేస్తాయి. ఏవైనా వస్తువులను ఎగుమతి చేసే ముందు యుఎస్ కస్టమ్స్ తో తనిఖీ చేయండి, మీది ఈ నిబంధనలలో ఒకదానికి లోబడి ఉండదని నిర్ధారించుకోండి.
   • Http://www.export.gov/index.asp ని సందర్శించడం ద్వారా ఆంక్షలు, పరిమితులు, పరిమితులు మరియు అడ్డంకుల సమాచారం కనుగొనవచ్చు.

7. 

   వ్యాపార ప్రణాళిక రాయండి. మీ వ్యాపార ప్రణాళిక మీ వ్యాపారం ఎలా పనిచేస్తుందో మరియు డబ్బు సంపాదిస్తుందనే దాని యొక్క అవలోకనం. ఇది విక్రయించబడే ఉత్పత్తుల వివరణలు, మీ లక్ష్య మార్కెట్లు, మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక, పరిశ్రమ విశ్లేషణ, పోటీదారు విశ్లేషణ మరియు ఆదాయ అంచనాలు ఉన్నాయి. మీరు మీ వ్యాపారానికి మరియు మీరు పనిచేసే భాగస్వాములకు ఎలా నిధులు సమకూర్చాలో ప్లాన్ చేయాలి.
   • మీరు మీ వ్యాపారం యొక్క పరిమాణం గురించి కూడా నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు. ఉదాహరణకు, ఇది మీతో ఏకైక ఉద్యోగిగా ఉంటుందా లేదా మీరు పని స్థలాన్ని లీజుకు ఇవ్వడం లేదా కొనుగోలు చేయడం మరియు సిబ్బందిని నియమించాల్సిన అవసరం ఉందా అని మీరు నిర్ణయించుకోవాలి.
   • వ్యాపార ప్రణాళిక రాయడం గురించి యునైటెడ్ స్టేట్స్ స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ (SBA) వెబ్‌సైట్ నుండి సమాచారాన్ని పొందండి. లైసెన్స్ మరియు నిధుల సమాచారం వంటి SBA వెబ్‌సైట్‌లో మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడంలో మీకు సహాయపడే ఇతర వనరులను కూడా మీరు కనుగొనవచ్చు.
   • మీ వ్యాపార ప్రణాళికలో, మీరు డబ్బు సంపాదించడానికి ఎలా ప్లాన్ చేస్తున్నారో రాయండి. అంటే, మీరు ఎగుమతి చేస్తున్న వస్తువుల ధర పైన మీరు కమీషన్‌ను జోడిస్తుంటే, మీరు ఎంత కమీషన్ వసూలు చేస్తారు? మీరు వసూలు చేసే కమిషన్ ఉత్పత్తుల కోసం మీ పోటీదారుల ధరలు, మీ స్వంత ఖర్చులు మరియు మీ స్వంత మార్కెట్ పరిశోధనపై ఆధారపడి ఉంటుంది. చాలా మంది ఎగుమతిదారులు 10 శాతం కమీషన్ మీద పనిచేస్తున్నారు.
   • అయినప్పటికీ, మీరు ఉత్పత్తులను మీరే ఉత్పత్తి చేసి, ఎగుమతి చేస్తుంటే, మీరు వాటిని మరింత ఎక్కువగా గుర్తించగలరు. మీ స్వంత వస్తువుల ధర నిర్ణయించే ముందు మీ పోటీదారుల ధరలను నిర్ధారించుకోండి.
   • మీ ఉత్పత్తులను విదేశీ దేశంలో లేదా దేశాలలో విక్రయించడానికి మీరు ఎంత ఖచ్చితంగా ప్లాన్ చేస్తున్నారో మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక కలిగి ఉండాలి. మీ ఉత్పత్తి కోసం మీరు ఎక్స్‌పోజర్‌ను ఎలా సృష్టిస్తారో మరియు మీ మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోవడాన్ని ఇది కలిగి ఉంటుంది, ఇది మీరు ఇప్పటికే గుర్తించి ఉండాలి.
   • ఈ మార్కెట్‌ను గుర్తించడానికి, మీ ఉత్పత్తిపై ఏ రకమైన వ్యక్తి ఆసక్తి చూపుతారో ఆలోచించండి. మీ ఉత్పత్తికి చెల్లించే ఈ గుంపు సామర్థ్యాన్ని పరిగణించండి. ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్ సముచితాన్ని మరియు మీ ఉత్పత్తి నింపే ప్రత్యేకమైన అవసరాన్ని గుర్తించడానికి పని చేయండి. ఇది మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను మరింత స్పష్టంగా గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. అప్పుడు, మీ మిగిలిన మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను ఆ లక్ష్య ప్రేక్షకుల చుట్టూ కేంద్రీకరించండి.
   • ఏ దేశాలకు ఎగుమతి చేయాలో నిర్ణయించేటప్పుడు, యునైటెడ్ స్టేట్స్‌తో స్వేచ్ఛా వాణిజ్యాన్ని ఆస్వాదించే 18 దేశాలలో ఒకదానితో ప్రారంభించండి. ఈ దేశాల జాబితాను http://www.ustr.gov/ లో చూడవచ్చు.

8. 

   మీ ప్రారంభ ఖర్చులను అంచనా వేయండి. ప్రారంభ ఖర్చుల కోసం మీ అవసరం ఎగుమతి వ్యాపారం రకం, అమ్మిన ఉత్పత్తులు, విదేశీ మార్కెట్ (లు) మరియు ఇతర కారకాలపై ఆధారపడి $ 5,000 కంటే తక్కువ నుండి million 1 మిలియన్ వరకు ఉంటుంది. కనీసం, మీకు కార్యాలయ స్థలం (ఇది మీ ఇల్లు కావచ్చు), కంప్యూటర్, బిజినెస్ ఫోన్ లైన్, ఫ్యాక్స్ మెషిన్ మరియు ఆ యంత్రాలకు సేవ చేయడానికి సంబంధిత యుటిలిటీస్ అవసరం. అదనంగా, భాగస్వాములతో సమావేశాల కోసం మీరు విక్రయిస్తున్న ప్రదేశాలకు వెళ్లడానికి మీకు డబ్బు అవసరం కావచ్చు. మీరు మీరే ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసి అమ్మాలని అనుకుంటే, మీ ప్రారంభ జాబితాను కొనుగోలు చేయడానికి మీకు డబ్బు కూడా అవసరం. ఇవన్నీ మీ ప్రారంభ ఖర్చులకు కారణమవుతాయి.
   • ప్రారంభంలో చిన్నదిగా ప్రారంభించడం సరైందే. మీ లక్ష్య దేశంలో కొన్ని అమ్మకాలతో మొదట జలాలను పరీక్షించండి మరియు మీరు విజయం సాధిస్తే మీ ప్రయత్నాలను పెంచుకోండి. వేచి ఉండండి మరియు మీ మొదటి అమ్మకాల నుండి వచ్చే నగదు ప్రవాహాలను తరువాత అమ్మకాలకు ఆర్థికంగా ఉపయోగించుకోండి.

3 యొక్క 2 వ భాగం: మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం

1. 

   మీ వ్యాపారాన్ని నమోదు చేయండి మరియు వ్యాపార లైసెన్స్ కోసం దరఖాస్తు చేయండి. మీ రాష్ట్ర ప్రభుత్వాన్ని సంప్రదించండి. చాలా రాష్ట్రాల్లో, వ్యాపారాలు రాష్ట్ర కార్యాలయ కార్యదర్శి ద్వారా నమోదు చేయబడతాయి మరియు లైసెన్స్ పొందబడతాయి. మీరు మీ రాష్ట్ర ప్రభుత్వ వెబ్‌సైట్‌లో సమాచారం మరియు అనువర్తనాలను యాక్సెస్ చేయవచ్చు. రిజిస్ట్రేషన్ మరియు లైసెన్సింగ్ కోసం ఖచ్చితమైన ప్రక్రియ మీ రాష్ట్ర చట్టాలు మరియు వ్యాపార నిర్మాణంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
   • ఎగుమతి వ్యాపారం వలె, మీరు ఎగుమతి సంసిద్ధత ప్రశ్నపత్రాన్ని తీసుకొని ఎగుమతి.గోవ్ వద్ద యుఎస్ ప్రభుత్వంతో నమోదు చేసుకోవాలి.
   • మీరు కొన్ని ఉత్పత్తులను ఎగుమతి చేస్తుంటే అదనపు లైసెన్సులు అవసరం కావచ్చు. మరింత సమాచారం కోసం యుఎస్ కస్టమ్స్ లేదా ఎస్బిఎతో తనిఖీ చేయండి.
   • మీ కంపెనీకి మీరు ఉపయోగించాలనుకుంటున్న పేరు అందుబాటులో ఉందో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీ రాష్ట్ర ప్రభుత్వ వెబ్‌సైట్‌లో ప్రాథమిక వ్యాపార పేరు శోధన చేయండి.
   • మీ వ్యాపారం కోసం నిర్మాణంపై నిర్ణయం తీసుకోండి. కొన్ని వ్యాపార రకాలు: ఏకైక యజమాని, పరిమిత బాధ్యత భాగస్వామ్యం మరియు కార్పొరేషన్.
   • మీరు ఎంచుకున్న వ్యాపార నిర్మాణం ఆధారంగా తగిన లైసెన్స్ కోసం దరఖాస్తు చేసుకోండి. ప్రతి లైసెన్స్‌కు వేర్వేరు అవసరాలు మరియు ఫీజులు ఉంటాయి.

2. 

   నిధులు కనుగొనండి. మీ ఎగుమతి వ్యాపారానికి నిధులు సమకూర్చడానికి చిన్న వ్యాపార సంఘం మంచి మూలం. చిన్న వ్యాపారాలకు హామీ రుణ కార్యక్రమాలను అందించడానికి బ్యాంకులతో SBA భాగస్వాములు. ఎగుమతి వర్కింగ్ క్యాపిటల్ ప్రోగ్రాం (ఇడబ్ల్యుసిపి) ను కూడా వారు ఎగుమతిదారులకు ఆ ఒప్పందానికి చెల్లింపు అందుకోకముందే పెద్ద ఒప్పందాలకు సేవ చేయడానికి డబ్బును అందిస్తారు. ప్రత్యామ్నాయంగా, మీరు భాగస్వామితో కలిసి పని చేయవచ్చు లేదా మీ ఎగుమతి వ్యాపారానికి నిధులు సమకూర్చడానికి మీ స్వంత పొదుపులను ఉపయోగించవచ్చు.
   • U.S. ఎగుమతి-దిగుమతి బ్యాంక్ చిన్న వ్యాపారాలకు ప్రత్యేక ఫైనాన్సింగ్ కార్యక్రమాలను అందిస్తుంది. అదనంగా, ఎగుమతి-దిగుమతి బ్యాంకులో మైనారిటీ మరియు మహిళా యాజమాన్యంలోని ఎగుమతి వ్యాపారాలకు తోడ్పడే రుణ కార్యక్రమాలు ఉన్నాయి.

3. 

   బీమా పొందండి. విదేశీ కొనుగోలుదారులతో వ్యవహరించేటప్పుడు, మీరు వారికి పంపిణీ చేసే వస్తువులకు చెల్లించడంలో విఫలమైన కొనుగోలుదారులను గుర్తించడం మీకు కష్టంగా ఉంటుంది. ఈ సమస్యను పరిష్కరించడానికి, మీరు ఎగుమతి క్రెడిట్ భీమాను కొనుగోలు చేయవచ్చు, ఇది విదేశీ కొనుగోలుదారులు చేయని చెల్లింపులను కవర్ చేస్తుంది. ఇది సాధారణంగా దివాలా వంటి వ్యాపార సమస్యలు లేదా విప్లవం లేదా ప్రభుత్వం ఆస్తిని స్వాధీనం చేసుకోవడం వంటి రాజకీయ సమస్యల వల్ల చేయని చెల్లింపులను వర్తిస్తుంది. కవరేజీని అనేక వాణిజ్య బీమా ప్రొవైడర్లు లేదా యుఎస్ ఎక్స్‌పోర్ట్-దిగుమతి బ్యాంక్ (ఎక్స్-ఇమ్ బ్యాంక్) నుండి కొనుగోలు చేయవచ్చు.

4. 

   కార్యాలయం మరియు నిల్వ స్థలాన్ని అద్దెకు తీసుకోండి. మీ వ్యాపారం యొక్క స్వభావాన్ని బట్టి మీ వ్యాపార స్థల అవసరాలు మారుతూ ఉంటాయి. మీరు ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండాలని అనుకుంటే, మీకు గిడ్డంగి లేదా కనీసం నిల్వ స్థలం అవసరం. మీకు ఎక్కువ నిల్వ స్థలం అవసరం లేకపోతే లేదా ఉత్పత్తులను మీరే నిర్వహించకపోతే మీరు ఇంటి నుండి పని చేయవచ్చు; అయితే, మీరు ఇతర ఉద్యోగులతో పెద్ద ఆపరేషన్ ప్రారంభించాలని అనుకుంటే, మీరు కార్యాలయ స్థలాన్ని కూడా వెతకాలి.

3 యొక్క 3 వ భాగం: ఉత్పత్తులను ఎగుమతి చేయడం విజయవంతంగా

1. 

   మీ ఉత్పత్తులను ఎగుమతి చేయడంలో మీకు సహాయపడే సంస్థ లేదా వ్యక్తితో భాగస్వామి. విదేశాలలో విజయవంతమైన అమ్మకాలు చేయడానికి మీకు అక్కడ పరిచయాలు అవసరం, ఇది కనెక్షన్ లేని చిన్న వ్యాపార యజమానులకు కష్టంగా ఉంటుంది. అందుకే మీ లక్ష్య దేశంలో ఇప్పటికే నెట్‌వర్క్ ఉన్న విదేశీ పంపిణీదారు లేదా మరొక ఏజెంట్ లేదా భాగస్వామితో కలిసి పనిచేయడం మంచిది.
   • మీ విదేశీ పరిచయం ఏజెంట్ లేదా భాగస్వామి కావచ్చు. ఒక భాగస్వామి వ్యాపారం యొక్క లాభాలు మరియు బాధ్యతలలో పంచుకుంటాడు, అయితే ఒక ఏజెంట్ కేవలం నిర్వచించిన స్థాయి వేతనం కోసం పనిచేస్తాడు.
   • ఎగుమతిదారులకు విదేశీ భాగస్వాములతో సరిపోలడానికి యుఎస్ ప్రభుత్వం గోల్డ్ కీ మ్యాచింగ్ సేవను అందిస్తుంది. మరింత తెలుసుకోవడానికి http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp ని సందర్శించండి.
   • ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పత్తిని వారి మార్కెట్లోకి తీసుకురావడానికి మీరు విదేశీ టోకు వ్యాపారి / పంపిణీదారు లేదా చిల్లర పని చేయవచ్చు.
   • మీ తరపున మీ ఉత్పత్తులను చిల్లర మరియు టోకు వ్యాపారులకు విక్రయించే విదేశీ అమ్మకాల ప్రతినిధి కోసం కూడా మీరు చూడవచ్చు.

2. 

   సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోండి. విదేశీ నెట్‌వర్క్‌ను సృష్టించేటప్పుడు, ఇంటర్నెట్‌ను ఉపయోగించడం అత్యంత ఖర్చుతో కూడుకున్న వ్యూహం. మొదట, వృత్తిపరంగా కనిపించే వెబ్‌సైట్‌ను రూపొందించడానికి పని చేయండి. ఈ సైట్ చాలా మంది అంతర్జాతీయ క్లయింట్లకు మీ వ్యాపారం యొక్క ముఖంగా వ్యవహరించాల్సి ఉంటుంది, వారు మీతో వ్యాపారం చేయడానికి ముందు మీ వెబ్‌సైట్‌ను మొదటి దశగా చూస్తారు. ఉత్పత్తుల వివరణ మరియు చిత్రాలు, సంప్రదింపు సమాచారం మరియు లావాదేవీ నిబంధనలను చేర్చాలని నిర్ధారించుకోండి. అదనంగా, వస్తువులు ఎగుమతి చేయబడుతున్న దేశ భాషలో ఒక వెబ్‌సైట్‌ను చేర్చండి.
   • కనెక్షన్‌లను సృష్టించడానికి, అంతర్జాతీయ వాణిజ్య మరియు ఎగుమతి ఫోరమ్‌లు, చాట్ బోర్డులు మరియు డైరెక్టరీలను వెతకండి. మీ ఉత్పత్తికి సంబంధించిన కొన్నింటిని మీరు కనుగొంటే, వాటిపై ఆఫర్ మరియు మీ వెబ్‌సైట్‌కు లింక్‌తో పోస్ట్ చేయండి.

3. 

   షిప్పింగ్ నిర్వహించండి. వస్తువులను ఎగుమతి చేసేటప్పుడు మీ ప్రధాన పరిశీలనలో ఒకటి మీ వినియోగదారులకు ఆ వస్తువులను ఎలా పొందాలో నిర్ణయించడం. మీరు కెనడా లేదా మెక్సికో వంటి సాపేక్షంగా దగ్గరగా ఉన్న దేశానికి రవాణా చేస్తుంటే, మీరు తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన షిప్పింగ్ కోసం భూ రవాణాను ఉపయోగించవచ్చు. అయితే, మరింత దూరంగా రవాణా చేసేటప్పుడు, మీకు రెండు ఎంపికలు ఉన్నాయి: గాలి లేదా సముద్ర రవాణా. ఎయిర్ షిప్పింగ్ వేగవంతమైన ఎంపిక కాని చాలా ఖరీదైనది. మారిటైమ్ షిప్పింగ్ చౌకైనది కాని చాలా నెమ్మదిగా ఉంటుంది, ఇది ఉత్పత్తి మిమ్మల్ని విడిచిపెట్టినప్పుడు మరియు అది వచ్చినప్పుడు (మరియు మీరు దాని కోసం డబ్బు పొందుతారు) మధ్య చాలా అంతరాలకు దారితీస్తుంది. మీ వ్యాపారం కోసం ఏ ఎంపిక ఉత్తమంగా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవడానికి అంతర్జాతీయ సరుకు రవాణా ఫార్వార్డర్‌తో పనిచేయడం మీ ఉత్తమ చర్య.
   • షిప్పింగ్ బోర్డులో (FOB) ఉచితం లేదా కొనుగోలుదారుకు ఉచితంగా (FAS) ఉంటుంది. FOB అంటే కొనుగోలుదారుకు అదనపు ఖర్చు లేకుండా సరుకులను పంపిణీ చేయడానికి విక్రేత బాధ్యత వహిస్తాడు. FAS అంటే, విక్రేత సరుకును ఓడకు రవాణా చేస్తాడు, అక్కడ కొనుగోలుదారుడు వస్తువులను స్వాధీనం చేసుకుంటాడు మరియు వాటిని లోడ్ చేసి రవాణా చేయటానికి చెల్లిస్తాడు.
   • మీ షిప్పింగ్, నిల్వ మరియు డాక్యుమెంటేషన్‌ను నిర్వహించడానికి సరుకు రవాణా ఫార్వార్డర్‌తో పని చేయండి. ఫ్రైట్ ఫార్వార్డర్ పరిచయాలు వ్యక్తిగత సిఫార్సుల నుండి లేదా స్థానిక జాబితాల నుండి రావచ్చు.

4. 

   కొనుగోలుదారులతో ఒప్పందాలు చేసుకోండి. మీరు కొనుగోలుదారులను కనుగొన్నప్పుడు, మీ వస్తువుల కోసం మీకు డబ్బు చెల్లించబడుతుందని నిర్ధారించుకోవడానికి మీరు వారి కార్యకలాపాలు మరియు క్రెడిట్ యోగ్యతను తనిఖీ చేయాలనుకుంటున్నారు. వారి వ్యాపారం కోసం వెబ్ శోధనను అమలు చేయండి మరియు వారికి పేరున్న వెబ్‌సైట్, కస్టమర్ సమీక్షలు మరియు / లేదా మంచి వ్యాపార రేటింగ్ ఉందని నిర్ధారించండి. కొనుగోలుదారులతో ఒప్పందాలు చేసుకునేటప్పుడు, మీరు చేసే ఏదైనా శబ్ద ఒప్పందాలను వ్రాతపూర్వక ఒప్పందాలకు లిప్యంతరీకరించాలని నిర్ధారించుకోండి. మరియు మీరు కొనుగోలుదారుతో సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయలేకపోతే, గందరగోళం లేదా విభేదాలను నివారించడానికి అనువాదకుడిని నియమించడం ఖర్చుతో కూడుకున్నది.
   • మీ లక్ష్య దేశంలోని యుఎస్ రాయబార కార్యాలయాలు కాబోయే కస్టమర్ ప్రతిష్టను అంచనా వేయడంలో మీకు సహాయపడగలవు.

5. 

   చెల్లింపు మరియు ధర నిబంధనలను సెట్ చేయండి. విదేశీ కస్టమర్ల కోసం మీ వస్తువులను ధర నిర్ణయించేటప్పుడు, మీ వస్తువులను డాలర్లలో లేదా లక్ష్య దేశం యొక్క కరెన్సీలో ధర నిర్ణయించవలసి ఉంటుంది. డాలర్లలో పనిచేయడం మీ స్వంత అకౌంటింగ్‌ను సులభతరం చేస్తుంది మరియు కరెన్సీ హెచ్చుతగ్గుల నుండి మీ ముగింపును రక్షిస్తుంది, కానీ విదేశీ కస్టమర్లకు వాణిజ్యాన్ని మరింత కష్టతరం చేస్తుంది. మీరు ఏ విధంగా ధరలను నిర్ణయించాలో నిర్ణయించుకుంటారు, అయితే, ఎంపిక చేసుకోండి మరియు దానికి కట్టుబడి ఉండండి.
   • మీరు లక్ష్య దేశం యొక్క కరెన్సీలో పనిచేయాలని నిర్ణయించుకుంటే విదేశీ మారక (ఎఫ్ఎక్స్) ప్రమాదం గురించి తెలుసుకోండి. యు.ఎస్. డాలర్‌కు వ్యతిరేకంగా విదేశీ కరెన్సీని తగ్గించడం వల్ల మీరు డబ్బును కోల్పోయే ప్రమాదం ఇది. ముందుగానే నగదుకు బదులుగా విదేశీ కరెన్సీలో మీ అమ్మకాల ధరలతో సహా మీరు ఈ ప్రమాదాన్ని అనేక విధాలుగా నిర్వహించవచ్చు.
   • మీ ఉత్పత్తుల చెల్లింపు మీ కస్టమర్ చివరలో "ప్రాసెసింగ్" లేదా "ఆమోదం కోసం వేచి ఉంది" కాబట్టి మీరు చాలా స్పష్టమైన చెల్లింపు నిబంధనలను కూడా సెట్ చేయాలి.
   • విదేశీ కొనుగోలుదారులు తరచుగా క్రెడిట్ లేఖల ద్వారా చెల్లింపును పంపడానికి ఎంచుకుంటారు. ఈ రకమైన చెల్లింపును స్వీకరించే సామర్థ్యాన్ని సెటప్ చేయడానికి మీరు మీ బ్యాంకును సంప్రదించవలసి ఉంటుంది.
   • వస్తువులను రవాణా చేయడానికి ముందు కొనుగోలుదారు నుండి క్రెడిట్ లేఖను పొందడం కొనుగోలుదారు కంటే విక్రేతకు చాలా కీలకం. ఒక విదేశీ దేశంలో అప్పులు వసూలు చేయడానికి ప్రయత్నించడం కష్టం, సమయం తీసుకునేది మరియు ఖరీదైనది. చిన్న వస్తువుల కోసం, షిప్పింగ్‌కు ముందు క్రెడిట్ కార్డులు మరియు బ్యాంక్ బదిలీలు నియమం.
   • చెల్లింపును సరళీకృతం చేయడానికి, మీరు మీ దేశం మరియు లక్ష్య దేశం రెండింటిలోనూ ఉన్న పెద్ద, అంతర్జాతీయ బ్యాంకును ఉపయోగించవచ్చు.

6. 

   సరైన డాక్యుమెంటేషన్ ఫైల్ చేయండి. మీరు మీ వస్తువులను ఎగుమతి చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు యుఎస్ చివరలో మరియు లక్ష్య దేశంలో పెద్ద మొత్తంలో ప్రభుత్వ నియంత్రణలు మరియు వ్రాతపనితో వ్యవహరించాల్సి ఉంటుంది. ఈ ఫారాలను నింపడానికి సంబంధిత ప్రభుత్వ అధికారం మార్గదర్శకత్వం ఇవ్వాలి; ఏదేమైనా, మీ విదేశీ భాగస్వాములు మరియు / లేదా మీ వద్ద ఉన్న ఏదైనా షిప్పింగ్ భాగస్వాములు మీరు గందరగోళానికి గురైతే మీకు సహాయం చేయగలరు, ప్రత్యేకించి వారు ఆ దేశంలో చాలా అనుభవజ్ఞులైతే.

7. 

   మీ మొదటి ఆర్డర్‌లను పూరించండి. మీరు విదేశీ కొనుగోలుదారుని కనుగొన్నప్పుడు, మీ వస్తువులను ప్యాక్ చేసి రవాణా చేయడానికి సమయం ఆసన్నమైంది. ప్రో ఫార్మా ఇన్‌వాయిస్‌ను సృష్టించడం ద్వారా ప్రారంభించండి, ఇది మీ ఉత్పత్తుల ధరలకు, వాటిని భీమా మరియు రవాణా ఖర్చులతో పాటు (ఇది దిగుమతిదారుకు వసూలు చేస్తే). మీ దిగుమతిదారుతో చెల్లింపు చేయండి మరియు మీ షిప్పింగ్ మరియు భీమాను సంబంధిత సంస్థలతో నిర్వహించండి. వస్తువుల రవాణాకు ముందు చెల్లింపు (లేదా క్రెడిట్ లేఖ వంటి చెల్లింపు యొక్క హామీ) వచ్చేలా చూసుకోండి. అది చేసినప్పుడు, మీ వస్తువులను సర్దుకుని రవాణా చేయండి. మీరు అందుకున్న ఏదైనా షిప్పింగ్ డాక్యుమెంటేషన్‌ను సేవ్ చేయాలని నిర్ధారించుకోండి. మీ వస్తువులు వచ్చాయని మీ కొనుగోలుదారు నుండి ధృవీకరణ కోసం వేచి ఉండండి. మీరు మీ మొదటి ఎగుమతి అమ్మకం చేసారు!
   • మీ వస్తువులు రవాణా చేసిన తర్వాత, మీరు బిల్లును అందుకుంటారు. ఈ అంశాలు మీ అంశాలు గమ్యస్థానానికి చేరుకున్నాయని హామీ ఇస్తుంది.

సంఘం ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు

• 
  
  నా ఎగుమతి వ్యాపారం ఇప్పుడే ప్రారంభమైనప్పుడు, సంభావ్య ఖాతాదారులను గుర్తించడానికి నేను ఏమి చేయాలి? సమాధానం