విషయము

• స్టెప్స్

మీ స్వంత ఎంబ్రాయిడరీ వస్తువులను విక్రయించడంలో చాలా కష్టమైన అంశం ఏమిటంటే ధరను ఎలా నిర్ణయించాలో తెలుసుకోవడం. మీరు పొందాలనుకుంటున్న ఖర్చులు మరియు లాభాలను జోడించడం ద్వారా ప్రాథమిక విలువను నిర్ణయించండి; అప్పుడు, మార్కెట్ అవసరాలకు అనుగుణంగా ఆ ధరను మార్చండి.

స్టెప్స్

3 యొక్క 1 వ భాగం: ఖర్చు మరియు లాభం లెక్కలు

1. 

   ప్రాధమిక వ్యయాన్ని (పదార్థాల) లెక్కించండి. పనిలో ఉపయోగించే అన్ని ఉత్పత్తుల జాబితాను, అలాగే వాటి వ్యక్తిగత ధరలను తయారు చేయండి.
   • మీరు ఎంబ్రాయిడర్ చేసిన ఫాబ్రిక్ మరియు ఈ ప్రక్రియలో ఉపయోగించిన థ్రెడ్ చాలా స్పష్టమైన పదార్థాలు; ఏదేమైనా, అన్ని పూసలు మరియు అదనపు ముక్కలు కూడా పరిగణించబడాలి.
   • మీరు మీ పనిని ప్యాక్ చేయబోతున్నట్లయితే, పదార్థాల ధరను కూడా చేర్చాలి.

2. 

   
   
   మీ పనికి ధర ఇవ్వండి. మీరు మీ సమయాన్ని చెల్లించాలి, ప్రత్యేకించి మీరు చట్టబద్ధమైన వ్యాపారాన్ని నిర్వహించాలని అనుకుంటే.
   • గంట రేటును నిర్ణయించండి. మీరు ధరలను తక్కువగా ఉంచాలనుకుంటే, కనీస వేతనంపై ఆధారపడండి.
   • మీరు ప్రతి వ్యక్తి భాగంతో ఎంత సమయం గడుపుతారో రికార్డ్ చేయవచ్చు లేదా మొత్తం ప్రక్రియతో మీరు గడిపిన సమయాన్ని సగటున చేయవచ్చు.
   • ప్రతి ఉత్పత్తికి శ్రమ వ్యయాన్ని నిర్ణయించడానికి ప్రతి భాగానికి గడిపిన గంటల సంఖ్యను నిర్వచించిన మొత్తంతో గుణించండి.

3. 

   
   
   మీ ఓవర్ హెడ్లను నిర్ణయించండి. ఇది వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి పెట్టుబడి పెట్టిన డబ్బుకు సంబంధించినది. మీరు వాటిని "నిర్వహణ ఖర్చులు" అని కూడా పిలుస్తారు.
   • ఉపయోగించిన అన్ని పరికరాల జాబితాను మరియు దానితో అనుబంధించబడిన వార్షిక ఖర్చులను తయారు చేయండి. యంత్రాల కొనుగోలు లేదా అద్దె ఖర్చులు ఇందులో ఉండాలి.
   • మార్కెట్ లైసెన్సులు, కార్యాలయ స్థలం మరియు వెబ్‌సైట్ ఫీజులు (వర్తిస్తే) సహా ఏడాది పొడవునా మీరు వ్యాపారాన్ని కొనసాగించాల్సిన ఇతర ఖర్చులను కూడా జాబితా చేయండి.
   • ప్రతి సంవత్సరం మీరు ఎన్ని గంటలు పని చేస్తారో లెక్కించండి; అప్పుడు, మీ వార్షిక ఖర్చుల ద్వారా ఆ మొత్తాన్ని విభజించండి. ఇది మీరు ఎంత పెట్టుబడి పెట్టారో గంటకు సగటు ఇస్తుంది.
   • ఆ ముక్కల విలువను నిర్ణయించడానికి మీరు ప్రతి ముక్కలో ఎన్ని గంటలు పెట్టుబడి పెట్టారో దాని ద్వారా గంటకు వ్యాపార ఖర్చును గుణించండి.

4. 

   
   
   ఇతర సంబంధిత ఖర్చులను చేర్చండి. ఉదాహరణలు: మీరు నిర్దిష్ట ప్రదేశాలలో వ్యాపారం చేయడానికి ప్లాన్ చేసినప్పుడు ఖర్చులు.
   • ఈ ఖర్చులు ఎల్లప్పుడూ సమస్య కాదు, ప్రత్యేకించి మీరు ఆన్‌లైన్‌లో మాత్రమే వ్యాపారం చేస్తే.
   • మీరు క్రాఫ్ట్ ఫెయిర్లలో ఎంబ్రాయిడరీని విక్రయించాలని ప్లాన్ చేస్తే, స్టాండ్, ప్రయాణ / రవాణా మరియు నిర్దిష్ట సంఘటనలకు సంబంధించిన ఇతర ఖర్చులను కూడా జోడించండి.
   • నిర్దిష్ట ఈవెంట్లలో మీరు విక్రయించడానికి ప్లాన్ చేసిన వస్తువుల సంఖ్యను రికార్డ్ చేయండి.
   • ప్రతి వస్తువు యొక్క ధరను నిర్ణయించడానికి మీరు విక్రయించడానికి ప్లాన్ చేసిన ఉత్పత్తుల సంఖ్య ద్వారా సంబంధిత ఖర్చుల మొత్తం మొత్తాన్ని విభజించండి. ప్రక్రియ యొక్క తుది ధరను తెలుసుకోవడానికి ఈ మొత్తం అవసరం.

5. 

   మీ లాభం విలువను కనుగొనండి. మీ వ్యాపారం వృద్ధి చెందాలంటే, మీరు మీ లాభాలను లెక్కించాలి.
   • మీరు మీ వ్యాపారాన్ని చిన్నగా ఉంచాలని ప్లాన్ చేస్తే, మీ జీతం మీ లాభంగా పరిగణించబడుతుంది. వర్తిస్తే వాటిని విడిగా లెక్కించాల్సిన అవసరం ఉండదు.
   • మీరు ఈ వ్యాపారంతో మీకు మద్దతు ఇవ్వాలనుకుంటే, మీ జీతానికి అదనంగా అధిక లాభం ఉండాలి. వాణిజ్యం యొక్క మొత్తం ఖర్చులను జోడించండి (పదార్థాలు, శ్రమ, సాధారణ ఖర్చులు మరియు వంటివి); అప్పుడు, మీకు కావలసిన లాభ శాతం ద్వారా వాటిని గుణించండి.
     • 100% లాభ శాతం మీ పెట్టుబడిని తిరిగి చెల్లించేలా చేస్తుంది.
     • మీరు వ్యాపార వ్యయాన్ని మించాలనుకుంటే, మీరు మొత్తాలను అధిక శాతంతో గుణించాలి. ఉదాహరణకు: మీకు 125% లాభం కావాలంటే మొత్తం ఖర్చులను 1.25 గుణించాలి. ఇది మీకు అదనపు 25% లాభం పొందటానికి అనుమతిస్తుంది.

6. 

   ధరను నిర్ణయించడానికి ఇవన్నీ జోడించండి. పదార్థాలు, శ్రమ, ఓవర్ హెడ్ మరియు వంటి వాటి విలువను జోడించడం ద్వారా మొత్తం ఖర్చును లెక్కించండి. లాభం కూడా జోడించండి.
   • ఈ విలువల మొత్తం ఉత్పత్తి యొక్క తుది ధర అయి ఉండాలి.

3 యొక్క 2 వ భాగం: మార్కెట్ పరిగణనలు

1. 

   మీ అమ్మకపు స్థానం తెలుసుకోండి. మీరు ఎక్కడ విక్రయించబడతారో మరియు మీ కస్టమర్ బేస్ను పరిగణించండి. అమ్మిన వస్తువుల ధర ఈ అంశాలను ప్రతిబింబించాలి.
   • మీరు మీ పనిని క్రాఫ్ట్ ఫెయిర్‌లలో విక్రయించాలని ప్లాన్ చేస్తే, ఏ రకమైన వినియోగదారులు వారికి హాజరవుతారో పరిశోధించండి. పాఠశాలలు లేదా చర్చిలు ప్రోత్సహించే ఉత్సవాలకు వెళ్ళే వ్యక్తులు షాపులు మరియు స్వచ్ఛంద కార్యక్రమాలకు వెళ్ళే వారి కంటే తక్కువ ఆర్థిక పరిస్థితులు కలిగి ఉంటారు.
   • మీరు ఇంటర్నెట్‌లో లేదా దుకాణంలో మాత్రమే విక్రయిస్తుంటే, మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తి రకాన్ని మరియు మీరు విక్రయించే విధానాన్ని పరిగణించండి. షాపులలో విక్రయించే ప్రత్యేకమైన ఎంబ్రాయిడరీ ముక్కలు "పెద్దమొత్తంలో తయారు చేయబడిన" ముక్కల కంటే ఎక్కువ ధర మరియు వెబ్‌సైట్లలో విక్రయించబడతాయి.
   • మీరు స్థానం మరియు ఖాతాదారుల ప్రకారం ధరను తగ్గించవచ్చు; దీన్ని చేయడానికి, పని విలువ మరియు లాభం శాతం తగ్గించండి లేదా చౌకైన పదార్థాలను వాడండి. మీరు శ్రమ మరియు లాభాల విలువను పెంచుకుంటే మరియు ఖరీదైన పదార్థాలను ఉపయోగిస్తే ఈ ధరలు ఎక్కువగా ఉంటాయి.

2. 

   పోటీపై శ్రద్ధ వహించండి. అమ్మకపు ధరలు ఇలాంటి వస్తువులను విక్రయించే వ్యక్తులకు దగ్గరగా ఉండాలి. పరిస్థితికి అనుగుణంగా వాటిని మార్చండి.
   • మీ ధరలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటే, మీరు పోటీదారులకు కస్టమర్లను కోల్పోతారు.
   • మీ ధరలు చాలా తక్కువగా ఉంటే, కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తి తక్కువ విలువైనది మరియు తక్కువ నాణ్యతతో కూడుకున్నదని భావిస్తారు - మరియు మీరు వాటిని కూడా కోల్పోతారు.

3. 

   దాని ధరను పెంచడానికి ఉత్పత్తి విలువను మెరుగుపరచండి. పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ ధరలకు మీ నుండి కొనుగోలు చేయమని వినియోగదారులను ఒప్పించాలనుకుంటే, మీరు విక్రయించే వాటికి ఎక్కువ విలువ ఉందని ప్రజలు విశ్వసించేలా మీరు తప్పక అందించాలి.
   • ముక్కల రూపకల్పన దీనిని ప్రభావితం చేస్తుంది. మీ ఉత్పత్తులు పోటీదారుల ఉత్పత్తుల కంటే చాలా అందంగా మరియు ప్రత్యేకమైనవి అయితే, అవి మరింత విలువైనవిగా చూడవచ్చు.
   • కస్టమర్ సేవ అనేది పరిగణించవలసిన మరో అంశం. మీ కస్టమర్లను సంతోషపెట్టడానికి మీరు తీవ్రంగా ప్రయత్నిస్తే లేదా మీ పనిని అనుకూలీకరించడానికి మీరు ఇష్టపడితే, ఇతరుల నుండి కొనడం కంటే మీ నుండి కొనడం చాలా విలువైన అనుభవమని ప్రజలు నిర్ణయించవచ్చు.

3 యొక్క 3 వ భాగం: ఇతర వివరాలు

1. 

   మీ ధరలను స్పష్టంగా గుర్తించండి. వినియోగదారులు వారి విలువలు సూటిగా మరియు సులభంగా కనుగొనగలిగితే మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి ఎక్కువ మొగ్గు చూపుతారు.
   • మీరు మీ ఉత్పత్తులను క్రాఫ్ట్ ఫెయిర్స్ లేదా భౌతిక దుకాణాలలో విక్రయిస్తే, ధరలను వస్తువుల ముందు మరియు వినియోగదారుని ప్రత్యక్ష దృష్టిలో గుర్తించాలి. చాలా మంది ధరలు అడగడం ఆపరు.
   • అదేవిధంగా, ఇంటర్నెట్‌లో విక్రయించే వ్యక్తిగత ముక్కలు కూడా స్పష్టంగా లేబుల్ చేయబడాలి, ఎందుకంటే ధరలను తెలుసుకోవడానికి చాలా కొద్ది మంది మాత్రమే మిమ్మల్ని సంప్రదిస్తారు.
   • వినియోగదారులు ఆర్డర్ చేయవలసిన ఎంబ్రాయిడరీని మీరు విక్రయిస్తే, ప్రాథమిక, వ్యక్తిగతీకరించిన ఉత్పత్తుల ఖర్చులను స్పష్టంగా జాబితా చేసే ధర జాబితాను అందించండి. ఈ జాబితాను వ్యాప్తి చేయండి మరియు విశ్వసనీయతను పొందడానికి తెలియజేసిన విలువలకు కట్టుబడి ఉండండి.

2. 

   ఆఫర్ ఎంపికలు. కాబోయే కస్టమర్లకు వారి బడ్జెట్‌కు అనుగుణంగా వివిధ రకాల ఎంపికలను ఇవ్వండి.
   • ఉదాహరణకు, మీరు ఉత్తమమైన వస్తువులతో తయారు చేసిన ఎంబ్రాయిడరీ ముక్కను అధిక ధరలకు అమ్మవచ్చు. ఈ ముక్క కోసం డిజైన్ అంశాలను చేర్చండి మరియు తక్కువ నాణ్యతతో కూడిన వస్తువులను తక్కువ ధరకే విక్రయించగలిగేదాన్ని సృష్టించండి. ఉత్పత్తులను ఒకేసారి అమ్మండి; అందువల్ల, అత్యంత ఖరీదైన ఎంపికను భరించలేని వ్యక్తి ఉత్పత్తిని చౌకగా పరిగణించవచ్చు.
   • ఎవరైనా మీ నుండి ఎంబ్రాయిడరీని ఆర్డర్ చేసినా, ధర చెల్లించలేకపోతే, దానిని తగ్గించమని ఆఫర్ చేయండి (ఉత్పత్తి వ్యయాన్ని తగ్గించడం). తక్కువ రంగులు, ఉపయోగించిన కుట్లు మరియు ఇతర వివేకం వివరాలను ఎంచుకుంటే ధర వ్యత్యాసం ఏమిటో కస్టమర్‌కు తెలియజేయండి.

3. 

   ప్రోత్సాహకాలు మరియు డిస్కౌంట్లను జాగ్రత్తగా ఆఫర్ చేయండి. కొత్త వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మరియు పాత వినియోగదారుల ఆసక్తిని పునరుద్ధరించడానికి ప్రత్యేక ఒప్పందాలు మంచి మార్గం; అయినప్పటికీ, వారు ఎల్లప్పుడూ దత్తత తీసుకోకూడదు.
   • ప్రత్యేక అమ్మకాలు చిన్న నోటీసు వద్ద మాత్రమే ఉపయోగించాలి. ఇందులో "రెండు కొనండి, ఒకటి చెల్లించండి" ప్రమోషన్లు మరియు బహుమతి కార్డులు ఉన్నాయి.
   • లాయల్టీ ప్రోత్సాహకాలు మరింత దూరం ఉండాలి. ఉదాహరణలు లాయల్టీ కార్డులు, డిస్కౌంట్ కోడ్‌లు మరియు రిటర్న్ పాలసీలు.
   • మీరు పరిమాణం ప్రకారం శాశ్వత తగ్గింపులను కూడా ఇవ్వవచ్చు. ఉదాహరణకు: ఎంబ్రాయిడరీ బ్యాగ్ ధర R $ 60.00 అయితే, వాటిలో మూడు ధర R $ 165.00 కావచ్చు - ఇది ప్రతి వస్తువు ధర R $ 55.00 కు తెస్తుంది.

4. 

   నమ్మకంగా ఉండు. ధరను నిర్ణయించేటప్పుడు, ఇది సరైన విలువ అని నమ్మకంగా ఉండండి మరియు మీ సంభావ్య కస్టమర్‌లు దానిని మీలో చూడనివ్వండి.
   • వినియోగదారులతో నేరుగా వ్యవహరించేటప్పుడు, కంటికి పరిచయం చేసుకోండి మరియు స్పష్టంగా మాట్లాడండి. ఉత్పత్తి విలువకు ఎప్పుడూ క్షమాపణ చెప్పకండి.
   • విశ్వాసాన్ని చూపించడం ప్రజలను అదే విధంగా చేయటానికి ప్రేరేపిస్తుంది. ఉత్పత్తి ధర పట్ల మీకు మంచి వైఖరి ఉంటే, వినియోగదారులు ఈ విలువ న్యాయమైనదని మరియు మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీకు తెలుసని అనుకుంటారు.
   • మీరు నత్తిగా మాట్లాడటం లేదా సందేహాలు ఉన్నట్లు అనిపిస్తే, కస్టమర్లు మీరు ఎంబ్రాయిడరీని సరసమైన ధర కంటే ఎక్కువకు అమ్ముతున్నారని అనుకుంటారు. వారు కొనుగోలును వదులుకోవచ్చు లేదా "అవాక్కవడానికి" ప్రయత్నించవచ్చు.