విషయము

• స్టెప్స్

చాలా మంది ఉద్యోగులకు గంటకు వేతనం లేదా నెలవారీ చెల్లిస్తున్నప్పటికీ, కమిషనర్లు వారు విక్రయించే వస్తువులు మరియు సేవల విలువకు సమానమైన మొత్తాన్ని అందుకుంటారు. కొన్ని స్థానాల్లో కమీషన్డ్ చెల్లింపు చాలా సాధారణం - అమ్మకాలు, ముఖ్యంగా - ఇక్కడ నగదు ప్రవాహం ఉద్యోగంలో కీలకమైన భాగం. కమీషన్లను లెక్కించడానికి, మీరు మీ కంపెనీ ఉపయోగించే వ్యవస్థను మరియు మీ మొత్తం కమీషన్ ఆదాయాలను ప్రభావితం చేసే అదనపు కారకాలను అర్థం చేసుకోవాలి.

స్టెప్స్

3 యొక్క విధానం 1: మీ కమిషన్ ప్రణాళికను అర్థం చేసుకోవడం

1. 

   మీ కమిషన్ ఆధారంగా ఏమిటో నిర్ణయించండి. సాధారణంగా, అమ్మిన వస్తువులు మరియు సేవల కొనుగోలు ధర ఆధారంగా కమీషన్లు చెల్లించబడతాయి. ఏదేమైనా, కొన్ని కంపెనీలు వస్తువు యొక్క నికర లాభం లేదా సంస్థకు అయ్యే ఖర్చు వంటి వివిధ స్థావరాలను ఉపయోగిస్తాయి.
   • కమిషన్ ప్లాన్ నుండి మినహాయించిన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు ఉన్నాయా అని తెలుసుకోండి. ఒక సంస్థ కొన్ని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అమ్మినందుకు కమీషన్ చెల్లించవచ్చు, కాని ఇతరులను అమ్మడం కోసం కాదు.

2. 

   
   
   మీ కంపెనీ చెల్లించే కమీషన్ రేటును నిర్ణయించండి. చెల్లింపు రేటు సమానంగా ఉంటుంది, ఉదాహరణకు, అమ్మిన అన్ని వస్తువుల అమ్మకపు ధరలో 5%. ప్రతి కొనుగోలుకు R $ 25.00 వంటి స్థిర కమీషన్ రేటును కూడా కంపెనీ నిర్దేశించవచ్చు.
   • వివిధ ఉత్పత్తి రకాల కోసం కంపెనీ వేర్వేరు కమీషన్ రేట్లను నిర్ణయించవచ్చు. ఉదాహరణకు, అమ్మకం కష్టతరమైన ఉత్పత్తికి 6% కమీషన్ చెల్లించవచ్చు మరియు మరొక అమ్మకంపై 4% మాత్రమే సులభంగా అమ్మవచ్చు.

3. 

   
   
   కమిషన్ ప్రణాళికను ప్రభావితం చేసే ఇతర సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను అర్థం చేసుకోండి. ఉదాహరణకు, కొన్ని సందర్భాల్లో, మీరు నిర్దేశించిన ఉత్పత్తులను విక్రయించిన తర్వాత కమీషన్ రేటు మారుతుంది.
   • వేరియబుల్ కమీషన్ సిస్టమ్‌లో, ఉదాహరణకు, మీరు $ 50,000 విలువైన ఉత్పత్తులను అమ్మిన తర్వాత రేటు 7% కి పెరగవచ్చు.
   • కొన్ని కమిషన్ ప్రణాళికలు అన్ని పార్టీలు కలిసి అమ్మకాన్ని నిర్వహించగలిగినవి.

   చిట్కా: కొన్ని కమిషన్ ప్రణాళికలు మొత్తం కమీషన్ వ్యవధి ప్రారంభంలోనే ముందుగానే అందిస్తాయి. వ్యవధి ముగింపులో, అడ్వాన్స్‌డ్ మొత్తం మీ మొత్తం కమిషన్ నుండి తీసివేయబడుతుంది.

   
   

3 యొక్క విధానం 2: కమిషన్ను లెక్కిస్తోంది

1. 

   కమిషన్ వ్యవధిని నిర్ణయించండి. కమిషన్ చెల్లింపులు సాధారణంగా నెలవారీ లేదా రెండు వారాల ప్రాతిపదికన చేయబడతాయి. ఉదాహరణకు, మీకు ప్రతి రెండు వారాలకు చెల్లిస్తే, కమీషన్ వ్యవధి ప్రతి నెల 1 మరియు 15 మధ్య ఉంటుంది. దీని అర్థం ఆ కాల వ్యవధిలో చేసిన అమ్మకాలకు మాత్రమే మీకు చెల్లించబడుతుంది.
   • సాధారణంగా, మీరు మునుపటి కాలంలో చేసిన అమ్మకాల ప్రకారం మీ కమీషన్ చెల్లించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు జనవరిలో అనేక అమ్మకాలు చేస్తే, ఫిబ్రవరి వరకు మీరు మీ కమీషన్ పొందలేరు.
   • వ్యాపారం ఎలా పనిచేస్తుందో బట్టి, మీ కమిషన్‌ను ఆలస్యం చేసే ఇతర అంశాలు కూడా ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, కొన్ని కంపెనీలు కస్టమర్ పూర్తిగా చెల్లించే వరకు కమీషన్ ఇవ్వవు.

2. 

   కాలానికి మీ మొత్తం కమీషన్ బేస్ను లెక్కించండి. ఉదాహరణకు, జనవరి 1 మరియు జనవరి 15 మధ్య అమ్మిన ఉత్పత్తుల కొనుగోలు ధర ఆధారంగా మీకు చెల్లించి, R $ 30,000 విక్రయించడానికి వచ్చినట్లయితే, మొత్తం కమీషన్ బేస్ R $ 30,000 కు సమానం.
   • వేర్వేరు ఉత్పత్తుల కోసం మీకు వేరే కమీషన్ రేటు చెల్లించినట్లయితే, ఉత్పత్తికి మొత్తం ఆధారాన్ని లెక్కించండి. ఉదాహరణకు, మీరు రెండు ఉత్పత్తులను ఒకే పరిమాణంలో విక్రయించినట్లయితే, కానీ వేర్వేరు కమీషన్ రేట్లతో, ఉత్పత్తి A కోసం R $ 15,000 మరియు ఉత్పత్తి B కోసం R $ 15,000 అమ్మడాన్ని పరిగణించండి.

   నీకు తెలుసా? ప్రతి సంస్థకు కమిషన్ బేస్ను స్థాపించడానికి దాని స్వంత మార్గం ఉంది. ఉదాహరణకు, మీ కమీషన్ అందించే ఉత్పత్తులు లేదా సేవల స్థూల లాభం ఆధారంగా ఉండవచ్చు.

3. 

   కమిషన్ చెల్లింపును లెక్కించడానికి ఆ కాలంలో ఫీజును కమిషన్ బేస్ ద్వారా గుణించండి. ఉదాహరణకు, మీరు జనవరి 1 మరియు 15 మధ్య అమ్మకాలలో R $ 30,000 చేసి, రేటు 5% కి సమానంగా ఉంటే, కమీషన్ చెల్లింపు R $ 1,500 కు సమానం.
   • కొన్ని సందర్భాల్లో, మీరు మీ కమిషన్ ప్రకారం అసలు అమ్మకపు మొత్తాన్ని లెక్కించాల్సి ఉంటుంది. మీ కమీషన్ కమీషన్ బేస్ యొక్క ప్రత్యక్ష శాతం అని uming హిస్తే, రుసుము అందుకున్న కమీషన్ను విభజించడం ద్వారా మీరు మొత్తాలను తెలుసుకోవచ్చు. ఉదా: R $ 1,500 / .05 = R $ 30,000.

4. 

   వేరియబుల్ కమీషన్ రేట్లను పరిగణించండి. మీరు వేర్వేరు ఉత్పత్తులకు వేర్వేరు రుసుములను స్వీకరిస్తే, ప్రతి కమీషన్‌ను సంబంధిత రుసుముతో గుణించి, ఫలిత మొత్తాలను జోడించండి.
   • ఉదాహరణకు, మీరు 3% కమీషన్ ఫీజుతో ఉత్పత్తి A యొక్క $ 15,000 మరియు 6% కమీషన్ ఫీజుతో ఉత్పత్తి B యొక్క $ 15,000 అమ్మినట్లు చెప్పండి.ఉత్పత్తి A కోసం మీ కమీషన్ చెల్లింపు R $ 450.00 కు సమానం మరియు ఉత్పత్తి B కోసం మీ కమీషన్ చెల్లింపు R $ 900.00 కు సమానం, దీని ఫలితంగా మొత్తం R $ 1,350.

5. 

   లక్ష్యాల ఆధారంగా కమిషన్ రేట్లను లెక్కించండి. విక్రయించిన ఉత్పత్తుల పరిమాణం ఆధారంగా రేట్లు మారుతుంటే, ప్రతి కమీషన్ బేస్ను ఆ పొర యొక్క రేటుతో గుణించి, ఫలిత విలువలను జోడించండి. ఉదాహరణకు, మీరు R $ 30,000 అమ్మినట్లు చెప్పండి మరియు మొదటి R $ 25,000 లో 4% మరియు మిగిలిన మొత్తంలో 6% అందుకుంటారు. కమీషన్ చెల్లింపు మొదటి శ్రేణికి R $ 1,200 మరియు రెండవ శ్రేణికి R $ 300,00 కు సమానంగా ఉంటుంది, దీని ఫలితంగా మొత్తం R $ 1,500 ఉంటుంది.
   • ఇతర సందర్భాల్లో, రుసుము ఈ కాలానికి మీ మొత్తం కమిషన్ స్థావరానికి ముందస్తుగా వర్తించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు అమ్మకాలలో $ 30,000 కంటే ఎక్కువ చేస్తే మీ రేటు 4% నుండి 5% కి పెరిగితే, 5% రేటు తదుపరి కాలానికి మీ మొత్తం కమీషన్ బేస్కు వర్తించవచ్చు.

3 యొక్క 3 విధానం: అవసరమైన విధంగా సర్దుబాట్లు చేయడం

1. 

   షేర్డ్ కమీషన్లను పరిగణనలోకి తీసుకోండి. ఒకటి కంటే ఎక్కువ విక్రేతలు అమ్మకంలో పాల్గొన్నప్పుడు మరియు వారి మధ్య కమీషన్ పంచుకున్నప్పుడు వారు ఉంటారు. అదనంగా, ఒక ప్రాంతీయ సేల్స్ మేనేజర్ తన ప్రాంతంలో పనిచేసే అమ్మకందారుని నుండి కమిషన్‌లో కొంత భాగాన్ని స్వీకరించడానికి రావచ్చు.

   నీకు తెలుసా? షేర్డ్ కమీషన్లు ఆస్తి అమ్మకందారులలో సాధారణం. వారు సాధారణంగా అమ్మకపు కమిషన్‌ను ఆస్తి చర్చలలో పాల్గొన్న ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఏజెంట్లతో పంచుకుంటారు.

2. 

   ఏదైనా అదనపు బోనస్ వ్యవస్థలు లేదా సంబంధిత ప్రోత్సాహకాలను అంచనా వేయండి. నిర్ణీత శాతాన్ని అందించడంతో పాటు, కమీషన్ వ్యవస్థ ప్రతి అమ్మకందారునికి లేదా నియమించబడిన వ్యక్తికి అనేక క్లిష్టమైన ప్రోత్సాహకాలను కలిగి ఉంటుంది.
   • ఉదాహరణకు, మీ కమీషన్లు మీ బృందం లేదా విభాగంలో అత్యధికంగా ఉన్నాయని మీకు తెలిస్తే, మీరు నటనకు బోనస్‌లు సంపాదించవచ్చు.

3. 

   తిరిగి వచ్చిన సందర్భాల్లో కమీషన్లను కోల్పోవటానికి సిద్ధం చేయండి. మీ కమీషన్ ప్లాన్‌ను బట్టి, మీరు విక్రయించిన వస్తువులు లేదా సేవలు తిరిగి ఇవ్వబడితే కంపెనీ మీ కమీషన్ల నుండి మొత్తాలను తీసివేయవచ్చు. సేవలకు చెల్లింపు మరొక కారణంతో సేకరించలేకపోతే మీరు మీ కమిషన్‌ను కూడా కోల్పోతారు (ఉదా., కస్టమర్ ఒక సేవను షెడ్యూల్ చేసారు, కానీ దాన్ని రద్దు చేయడం ముగించారు).
   • ఉదాహరణకు, మీరు మీ కమీషన్ వ్యవధిలో $ 30,000 విలువైన సరుకులను విక్రయించారు, కాని వినియోగదారులు ఏ కారణం చేతనైనా $ 600 విలువైన కొనుగోళ్లను తిరిగి ఇచ్చారు. ఈ మొత్తాన్ని మీ కమిషన్ బేస్ నుండి తీసివేయవచ్చు.